華為一直是一家有著鮮明特色的企業(yè)，華為的云計算也同樣特點鮮明。

10月31日，在正式宣布其云計算戰(zhàn)略不到一年的時間，華為在深圳舉辦了“2011華為云計算大會暨合作伙伴大會”，來自全球的一千多名華為云計算合作伙伴和客戶前來參會。會上華為公司正式發(fā)布了“云帆計劃2012”，首次明確了華為云計算三大戰(zhàn)略：大平臺、促進(jìn)業(yè)務(wù)和應(yīng)用的云化、開放共贏。顯然，經(jīng)過一年的摸索，華為對云計算的理解更加深刻，戰(zhàn)略目標(biāo)也更加清晰。

目前，華為的云計算形成了兩大鮮明的特色：一是注重業(yè)務(wù)和應(yīng)用的云化，強調(diào)為客戶帶來實際的價值，華為的“云”不只是飄在天上的，更能化為地上的“雨”；二是華為云計算不惜投入，正如華為副總裁、IT產(chǎn)品線CTO李三琦在大會上所言：“華為的云計算投入不設(shè)上限”，“華為做云計算剛剛起步，還處于初期戰(zhàn)略投入階段，要做就必須耐得住寂寞。”

在滿足用戶需求的基礎(chǔ)上談云計算，華為不會迷失方向，為客戶創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)自身的利益。同樣，華為也意識到云計算非一蹴而就，因此將其作為戰(zhàn)略而持續(xù)投入。華為的云計算不僅是務(wù)實的，更是長遠(yuǎn)的。這與很多其他廠商對云計算的空泛之談明顯不同。

華為常務(wù)副總裁徐直軍更是表示，“華為愿意花十來年時間，在云計算領(lǐng)域能占全球一席之地”。

以客戶為導(dǎo)向

華為在云計算大會上如此強調(diào)其云計算的訴求：“像用電一樣隨需享用信息”，愿景無疑是美好的，不過華為云計算的鮮花同時也是插在“牛糞上”的。

“一朵鮮花插在牛糞上”常常用來形容一個美貌的姑娘嫁給一個丑陋窩囊的男人，讓人遺憾。可是從另一個角度看，插在牛糞上的鮮花卻能比一般的鮮花長得更加茁壯。華為總裁任正非用他一貫的充滿智慧的辯證思維，引用這句話來形容華為的云計算戰(zhàn)略：“華為長期堅持的戰(zhàn)略，是基于‘鮮花插在牛糞上’戰(zhàn)略，從不離開傳統(tǒng)去盲目創(chuàng)新，而是基于原有的存在去開放，去創(chuàng)新。鮮花長好后，又成為新的牛糞，我們永遠(yuǎn)基于存在的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。”

在任正非看來，電信運營商市場仍然是華為云計算關(guān)注的重點。“綁定電信運營商去創(chuàng)新，否則我們的云就不能生存。我們首先是基于電信運營商需求來做云平臺、云應(yīng)用。與其他廠家從IT走入云有不同。我們做的云，電信運營商馬上就可以用，容易促成它的成熟。”

“以客戶為中心”一直是華為強調(diào)的原則，華為云計算也需要深度結(jié)合用戶的需求，正如任正非所言：“云的價值是市場來決定，只有為客戶使用的云，才會生存下來。”

滿足用戶需求就必須實現(xiàn)“業(yè)務(wù)和應(yīng)用的云化”。華為企業(yè)業(yè)務(wù)CMO何達(dá)炳在談到云計算時，特別強調(diào)云計算的“應(yīng)用場景”，華為的云計算是應(yīng)用在特定的行業(yè)或客戶的需求之中的，形式多樣靈活，是針對用戶需求而定制化的。

據(jù)悉，目前華為云計算解決方案已經(jīng)在電信、政府、醫(yī)療、教育等多個行業(yè)實現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用。華為上海研究所已經(jīng)部署了上萬用戶規(guī)模的桌面云，用于員工日常辦公，相比傳統(tǒng)PC系統(tǒng)，節(jié)省了40%投資，降低電力消耗71%，設(shè)備CPU利用率也從5%提升到了60%。

李三琦表示，華為已針對各個行業(yè)的需求和應(yīng)用，研發(fā)了綠色云數(shù)據(jù)中心、系列服務(wù)器、桌面云、云平臺、云存儲、媒體云等豐富的產(chǎn)品和解決方案。

華為云計算的規(guī)劃中有一個很有特色的“燈塔”項目，該項目包含“辦公云”、“健康云”、“信訪云”等，李三琦表示推出“燈塔”項目的目的是照亮云計算實際應(yīng)用的前路，讓各界都能看到、有信心早點步入“云端”。

他還透露，華為這兩年要在繼續(xù)打造“燈塔”項目的同時，還進(jìn)軍戰(zhàn)略性項目、可快速復(fù)制項目等不同類型的云應(yīng)用，整合自身優(yōu)勢資源促進(jìn)各行業(yè)應(yīng)用向云端遷移，重點推動云計算在電子政務(wù)、醫(yī)療、教育、物流等領(lǐng)域“行云布雨”。

為推動云計算不斷發(fā)展，華為加強了對相關(guān)研發(fā)能力的投入。據(jù)悉，華為目前云計算方面的研發(fā)人數(shù)約占華為總研發(fā)人數(shù)的10%，李三琦更是進(jìn)一步表示，未來華為還將大力充實云計算人力資源，從內(nèi)部調(diào)配研發(fā)人員，同時加大社會招聘力度，從中國、美國大量招收應(yīng)屆碩士、博士，明后年有望出現(xiàn)人才厚積薄發(fā)的效應(yīng)。

不做“黑寡婦”

云計算給華為帶來的改變，不僅僅是技術(shù)上的變革，或者是業(yè)務(wù)上的拓展，還包括觀念上的革新。任正非表示，華為不能再做“黑寡婦”，“現(xiàn)在華為要開放，要像黃河、長江、密西西比河一樣，任雨水在任何地點、任何方式流入一樣的方便的接入。我們在風(fēng)起云涌的云業(yè)務(wù)上，要更多的包容，我們永遠(yuǎn)不可能獨自做成功幾朵云，千萬朵云要靠千萬個公司來做。”

華為之所以能在其成立的短短24年的時間之內(nèi)，超越思科、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊等全球知名企業(yè)，靠得是華為人的奮斗精神。華為成長的過程歷盡艱辛，作為新興企業(yè)，華為沒有太多外界的資源可以依賴，因此一直堅持“獨立自主”“艱苦奮斗”。這種埋頭苦干的精神確實為華為積累了在技術(shù)、成本等多個領(lǐng)域的優(yōu)勢，但是這也容易讓華為形成相對閉環(huán)的觀念，以為靠自己就可以戰(zhàn)勝一切困難。但是在華為走向海外，逐漸發(fā)展壯大之后，越來越發(fā)現(xiàn)讓外界了解自身的必要性。

所以，云計算不僅推動華為走向開放，更為其走向開放提供了契機(jī)。云計算是整個IT行業(yè)的革命，包括IT硬件、軟件、解決方案等各類企業(yè)均是其中的參與者，華為無法以一己之力完成云計算的革命。在企業(yè)業(yè)務(wù)市場和終端業(yè)務(wù)市場，華為的積累不夠深厚，很多時候都需要借助合作伙伴的力量，因此，以開放為旗幟，聚集產(chǎn)業(yè)鏈資源，就成為華為云計算戰(zhàn)略的題中之義。華為啟動的“云帆計劃2012”特別強調(diào)了開放共贏，與合作伙伴共同為各行業(yè)提供最豐富的信息化解決方案，構(gòu)筑共贏的生態(tài)鏈。

2011年8月3日，華為與深圳國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心、中國電信深圳分公司、中國移動深圳分公司、中國聯(lián)通深圳分公司、金蝶國際軟件集團(tuán)、深圳迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、國家超級計算深圳中心、中國科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院、哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院等單位共同發(fā)起成立了深圳市云計算產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，實施“鯤云計劃”。該計劃致力于推進(jìn)云計算創(chuàng)新解決方案的試點、促進(jìn)重大公共技術(shù)的研發(fā)、推動知識產(chǎn)權(quán)管理與標(biāo)準(zhǔn)化、加強認(rèn)證檢測與集成互通測試的服務(wù)、加強專業(yè)人才的培養(yǎng)。華為與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的合作更加走向深入。

當(dāng)前整個IT行業(yè)面臨CT（通信技術(shù)）向ICT（信息通訊技術(shù)）的轉(zhuǎn)型，華為不僅需要繼續(xù)保持在通信“管道”領(lǐng)域的優(yōu)勢，還需要向綜合信息服務(wù)邁進(jìn)。華為云計算戰(zhàn)略是華為實現(xiàn)向ICT轉(zhuǎn)型的重要推手。

“云管端”一體化

華為聚焦ICT，在電信網(wǎng)絡(luò)解決方案的基礎(chǔ)上制定了云計算解決方案以及終端戰(zhàn)略，形成“云管端”（云計算、網(wǎng)絡(luò)、終端）的端到端ICT解決方案，從而形成了華為云計算的一個鮮明特色，即“云管端”一體化。

華為將云平臺解決方案命名為“SingleCLOUD”，“Single”之意既是統(tǒng)一，華為云計算要實現(xiàn)“軟件與硬件的解耦”，改變過去特定軟件使用特定硬件的做法，實現(xiàn)所有的軟件共享所有的硬件資源，從而提高硬件資源的利用率。

實際上，“統(tǒng)一”是整個云計算的核心理念，只有實現(xiàn)軟硬件資源的統(tǒng)一調(diào)度，才能最大化資源利用效率。這一理念也體現(xiàn)在華為的“云管端”一體化戰(zhàn)略中。

云計算的實現(xiàn)，“云”固然必不可少，“網(wǎng)絡(luò)”和“終端”也是實現(xiàn)云計算的必要設(shè)施。華為在“管道”領(lǐng)域有多年的經(jīng)驗積累，技術(shù)已經(jīng)非常成熟。在“云”端，華為有多年建設(shè)數(shù)據(jù)中心的經(jīng)驗，而且華為也推出了自有品牌服務(wù)器，在云端持續(xù)發(fā)力。近年來，終端成為華為新的聚焦點。

華為在終端領(lǐng)域推出了智能手機(jī)、移動寬帶產(chǎn)品，以及包括平板信息機(jī)、家庭多媒體終端在內(nèi)的融合類產(chǎn)品，隨著華為終端銷量的持續(xù)上升，華為終端產(chǎn)品已經(jīng)滲透到很多消費者的日常生活之中。借助終端的用戶，華為可以通過后臺的“云”以及網(wǎng)絡(luò)“管道”為終端消費者帶去更多更豐富的服務(wù)。例如華為的Vision（遠(yuǎn)見）手機(jī)作為華為云手機(jī)的代表產(chǎn)品，通過華為云，可以實現(xiàn)短信轉(zhuǎn)移、信息擦除的遠(yuǎn)程管理、160GB超大存儲空間和安全備份等功能。

在IT領(lǐng)域，像華為這樣業(yè)務(wù)遍及云端，網(wǎng)絡(luò)“管道”和終端領(lǐng)域的企業(yè)并不多。以蘋果為例，蘋果雖然在終端領(lǐng)域非常強勢，但是在“管道”領(lǐng)域并不具備優(yōu)勢。華為的“云管端”一體化戰(zhàn)略能夠?qū)崿F(xiàn)充分的業(yè)務(wù)協(xié)同，體現(xiàn)出綜合性競爭力。

不過，華為的“云管端”一體化并不是一套封閉的體系，在云計算解決方案的提供上，華為也積極與合作伙伴合作，提供最具競爭力的云計算解決方案。就像任正非所言：“我們（華為）要保持‘深淘灘、低作堰’的態(tài)度，多把困難留給自己，多把利益讓給別人。”

在云計算業(yè)務(wù)上，華為的步伐很扎實，但是穩(wěn)扎穩(wěn)打的思維能否適應(yīng)ICT領(lǐng)域的瞬息萬變？在向ICT轉(zhuǎn)型的過程中，華為仍然面臨很多挑戰(zhàn)。其電信設(shè)備商的基因很難在短期之內(nèi)改變，華為還需要去適應(yīng)，去調(diào)整。

所幸的是，華為站在了一個正確的起點上。華為一向是一家善于創(chuàng)造奇跡的公司，我們期待在轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時刻，華為能夠再一次證明自己。