背景介紹：

　　2011年10月26日至28日，思杰公司在西班牙巴塞羅那召開(kāi)Citrix Synergy 2011行業(yè)盛會(huì)。Citrix Synergy大會(huì)每年舉辦兩次，一次在歐洲，一次在美國(guó)，大會(huì)內(nèi)容主要聚焦于思杰公司整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)以及未來(lái)的藍(lán)圖和規(guī)劃，并探討如何跟合作伙伴一起，運(yùn)用虛擬化技術(shù)、云技術(shù)等幫助客戶應(yīng)對(duì)復(fù)雜的世界，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

　　為了讓國(guó)內(nèi)用戶更好地了解本屆巴塞羅那Citrix Synergy大會(huì)的相關(guān)內(nèi)容，思杰公司在北京召開(kāi)了媒體溝通會(huì)。在溝通會(huì)上，思杰系統(tǒng)公司大中華區(qū)總裁曹衡康、思杰系統(tǒng)公司高級(jí)副總裁兼首席營(yíng)銷官Wes Wasson、思杰系統(tǒng)公司云網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)部副總裁兼總經(jīng)理Sunil Potti、思杰系統(tǒng)公司云平臺(tái)部產(chǎn)品營(yíng)銷副總裁Peder Ulander回答記者提問(wèn)。

　　整合高手!思杰“三云”戰(zhàn)略在收購(gòu)中完善

　　瞬息萬(wàn)變的世界要求我們不斷地改變自己求得生存，企業(yè)更是如此，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何才能在狼多肉少的環(huán)境中求得發(fā)展?思杰的回答是——收購(gòu)整合!

　　“收購(gòu)一直是思杰發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，也是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略。我們的從銷售收入第一次超過(guò)10億美金的時(shí)候就開(kāi)始思考，如何打入新的市場(chǎng)和領(lǐng)域并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。”Wes Wasson自信的眼神中透露出對(duì)收購(gòu)戰(zhàn)略的肯定，他還透露未來(lái)的收購(gòu)將鎖定云、數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)三個(gè)領(lǐng)域。收購(gòu)時(shí)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)主要包括幾個(gè)方面：企業(yè)是否具有戰(zhàn)略重要意義的技術(shù);企業(yè)是否是專注于研發(fā)新一代的技術(shù)打開(kāi)新的市場(chǎng);企業(yè)文化是否匹配等。

　　可以說(shuō)，收購(gòu)是思杰過(guò)去幾年成功的重要因素。然而事實(shí)上，收購(gòu)并最難的事，最難的是收購(gòu)之后如何與現(xiàn)有產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的整合，從而進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品組合，完善企業(yè)的解決方案，最終為企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。我們把前面那張表進(jìn)一步完善，你會(huì)發(fā)現(xiàn)思杰這家公司是一個(gè)天生的整合高手，因?yàn)樗鼜牡谝黄笔召?gòu)開(kāi)始，就充分展示了它在這方面的天賦。

▲思杰“三云”戰(zhàn)略的六大更新

▲圖 思杰“三云”戰(zhàn)略的六大更新與相關(guān)的收購(gòu)
 

　　談了這么多關(guān)于“三云”戰(zhàn)略的更新之后，或許你會(huì)問(wèn)，收購(gòu)也好，整合也罷，跟我有什么必然的聯(lián)系呢?相信Wes Wasson的解答也會(huì)讓你無(wú)法抗拒。

　　改變之一：你只需拿著任何一個(gè)你喜歡的終端就可以在咖啡廳里辦公了

　　“思杰一直以來(lái)非常重要的一個(gè)價(jià)值定位，就是隨我而走的應(yīng)用，隨我而走的桌面。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到云計(jì)算的時(shí)代，下一階段要克服和實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，就是隨我而走的數(shù)據(jù)。”Wes Wasson這樣介紹道，從隨我而走的桌面到隨我而走的應(yīng)用，思杰“個(gè)人云”的愿景目標(biāo)就是讓用戶能夠隨時(shí)隨地在任何終端上，高效地生活和工作。

　　為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人云的第二階段——隨我而走的數(shù)據(jù)，思杰收購(gòu)了ShareFile，并把已經(jīng)在全世界15億個(gè)不同的終端上運(yùn)行的軟件客戶端Citrix Receiver和ShareFile整合在一起，發(fā)布了Citrix Receiver附帶的隨我而走的數(shù)據(jù)功能，為用戶提供前所未有的價(jià)值。

　　改變之二：你將可以用不到100美金買到一個(gè)高清客戶端

　　Wes Wasson表示，明年年中的時(shí)候思杰將會(huì)與合作伙伴一起推出世界上第一款低于100美元的零客戶端，并且能夠提供高清的性能，這或許將會(huì)改變桌面虛擬化的命運(yùn)。思杰與合作伙伴一起，把整個(gè)計(jì)算機(jī)做成HDX Ready片上系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了這一高性能低成本的偉大目標(biāo)。

　　更有意思的是，如果把HDX芯片放到各個(gè)制造廠商的設(shè)備當(dāng)中，就可能會(huì)開(kāi)創(chuàng)很多設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)新。我們可以把芯片直接放到計(jì)算機(jī)的顯示器上這樣就不需要一個(gè)主機(jī)了;把芯片放到手機(jī)里，這樣就不需要有計(jì)算機(jī)了;還可以把芯片放到智能化的鍵盤上等等。

　　比如計(jì)算機(jī)的顯示器，或許我們會(huì)問(wèn)為什么需要有一個(gè)PC，為什么不能把芯片直接放在在行業(yè)縱向領(lǐng)域當(dāng)中，也有很多的應(yīng)用。比如說(shuō)醫(yī)院，有時(shí)候需要把醫(yī)療的小推車推到病床的旁邊，我們可以在設(shè)備上直接裝一個(gè)芯片，解決小推車推來(lái)推去的問(wèn)題。

　　改變之三：到2013年，虛擬桌面的成本將首次低于物理桌面

　　虛擬桌面的好處很多，可以使用移動(dòng)設(shè)備登陸，實(shí)現(xiàn)災(zāi)備或者業(yè)務(wù)連續(xù)性、靈活性，也很容易進(jìn)行購(gòu)并，很容易讓新的員工使用企業(yè)的應(yīng)用等等。但是實(shí)現(xiàn)虛擬桌面的前期成本也成為企業(yè)虛擬桌面的攔路虎。

　　Wes Wasson在交流會(huì)上宣布了一個(gè)消息，或許會(huì)讓這些企業(yè)感到為之振奮：到2013年，虛擬桌面的成本將首次低于物理桌面。

　　Wes Wasson介紹道，在過(guò)去的一年半當(dāng)中，很多公司都在努力減少桌面虛擬化第一年的資本開(kāi)支和投入。

　　思杰公司新的具備HDX的片上系統(tǒng)的技術(shù)的發(fā)布減少終端成本;智能緩存的技術(shù)，F(xiàn)lexCast、Personal vDisk，能夠幫助減少帶寬的成本。

　　同時(shí)，思杰還收購(gòu)了非常有創(chuàng)新力的、年輕的公司App DNA，該公司做的是一個(gè)分析工具，它可以產(chǎn)生一個(gè)報(bào)告，報(bào)告可以從第一天簡(jiǎn)明扼要的告訴用戶，哪些應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)虛擬化，哪些應(yīng)用肯定能通過(guò)虛擬化走向成功。這簡(jiǎn)化了流程，加速了客戶的流程，同時(shí)也減低了成本。

　　此外，思杰還收購(gòu)了Kaviza，提供中小企業(yè)解決方案VDI in a box，思杰新的VDI in a box完全應(yīng)用到了HDX、XenDesktop、Citrix Receiver等技術(shù)，使得中小企業(yè)的用戶可以獲得大企業(yè)享受到的體驗(yàn)。VDI in a box把所有的組件綜合在一起組成一體化的軟件，所需要的一切都放在一個(gè)服務(wù)器當(dāng)中。一個(gè)服務(wù)器支持50或者100個(gè)用戶，并且是網(wǎng)格狀的架構(gòu)。

　　“我們覺(jué)得技術(shù)的進(jìn)步，比如通過(guò)收購(gòu)DNA公司，以及針對(duì)中小企業(yè)的解決方案，所有的技術(shù)綜合在一起，將會(huì)在很大程度上改變整個(gè)市場(chǎng)。”Wes Wasson的語(yǔ)氣中透露出改變市場(chǎng)的野心和信心。

　　改變之四：通過(guò)提供云服務(wù)來(lái)賺錢的時(shí)間將從幾個(gè)月縮短到兩三天

　　對(duì)于云服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的問(wèn)題就是如何通過(guò)提供云服務(wù)來(lái)賺錢。然而，對(duì)云服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，建設(shè)這樣的服務(wù)，可能要用幾個(gè)月的時(shí)間，需要測(cè)試市場(chǎng)，需要確定配置方案、銷售方案等等，因此，要把自己的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變成為一個(gè)盈利的業(yè)務(wù)是很難的。

　　為了幫助用戶能夠更快速地提供云服務(wù)并賺錢，思杰公司推出了CloudStack 3和CloudPortal。CloudStack3來(lái)自于今年收購(gòu)的Cloud.com公司(一家全球非常領(lǐng)先的云平臺(tái)、云架構(gòu)的提供商)，通過(guò)把CloudStack3與XenServer、NetScaler進(jìn)行整合，可以幫助企業(yè)建設(shè)類似于亞馬遜的企業(yè)云平臺(tái);CloudPortal則致力于把普通用途的云轉(zhuǎn)變成為專項(xiàng)業(yè)務(wù)的專用云，通過(guò)在云上放部署一些服務(wù)，并在這上面安裝使用CloudPortal，馬上就開(kāi)始賺錢了。

　　據(jù)介紹，韓國(guó)電信已經(jīng)使用了CloudStack和CloudPortal，并推廣出一系列的服務(wù)給用戶，服務(wù)的推出速度比以前的快了50倍，從過(guò)去的幾個(gè)月到現(xiàn)在只需要兩三天的時(shí)間。

　　Wes Wasson強(qiáng)調(diào)，“CloudPortal將對(duì)商業(yè)模式產(chǎn)生很重要的影響，可以讓企業(yè)用戶很快的提供云服務(wù)并且賺錢，使得云服務(wù)成為一個(gè)非常盈利的商業(yè)模式。這是非常重要的一把鑰匙，有了這把鑰匙，就能推動(dòng)云計(jì)算的巨大的成功。”

　　我們從來(lái)無(wú)法拒絕一個(gè)猖狂的企業(yè)，就像我們無(wú)法抗拒喬布斯的猖狂，因?yàn)樗牟窠o人們帶來(lái)了太多無(wú)法抗拒的禮物。