11月6日消息，風(fēng)靡全球的《Angry Birds》讓中國(guó)開(kāi)發(fā)者們仿佛看到了一個(gè)大生意，無(wú)論App store還是Andriod Market，一時(shí)間趨之如騖，高校甚至還開(kāi)設(shè)相關(guān)課程傳道授業(yè)。殊不知，高壞賬率、黑卡泛濫、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和高額營(yíng)銷(xiāo)成本，注定了手游開(kāi)發(fā)對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，只能是“別人的奇跡”。
手游盈利：先過(guò)“黑卡”關(guān)
一個(gè)月前，頑石互動(dòng)CEO吳剛在微博上曬出了亮麗的賬單：“《二戰(zhàn)風(fēng)云》九月IOS上的收入達(dá)到120萬(wàn)美金”——即使這是分賬前收入，按APP store通行的三七分成，這款游戲分賬后單月收入也達(dá)到了84萬(wàn)美金（約530萬(wàn)元人民幣）。這家成立6年的游戲公司，靠《二戰(zhàn)風(fēng)云》和《契約》兩款手游華麗轉(zhuǎn)身，月入超千萬(wàn)元，年凈利數(shù)千萬(wàn)。
這也為國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者們親手創(chuàng)造“中國(guó)的《Angry Birds》”提供了想象空間：看看身邊，你是不是早已被iPhone、iPad和各種anroid機(jī)所包圍？龐大的用戶(hù)基數(shù)和年輕人群的消費(fèi)能力，足以讓手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)變成一個(gè)大生意——橫跨Mobile和Game兩大概念，手游沒(méi)有不火的道理啊？可能多數(shù)開(kāi)發(fā)者也是這么想的。
真實(shí)情況可能大相徑庭：手游有前途，但現(xiàn)在開(kāi)發(fā)者很難賺到錢(qián)，高壞賬率和極度同質(zhì)化，正在扼殺這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)。
“吳剛很厲害，可以把《二戰(zhàn)風(fēng)云》的壞賬率控制在45%以?xún)?nèi)”，熱門(mén)手游《捕魚(yú)達(dá)人》的開(kāi)發(fā)商觸控科技CEO陳昊芝透露，IOS上比較知名的手游壞賬率通常在60%~80%左右，這意味著，即使在App store賣(mài)掉了10萬(wàn)美金，扣除蘋(píng)果分成和無(wú)法結(jié)算的壞賬，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)最多僅能入賬2~3萬(wàn)美元。
壞賬主要由“黑卡”的惡意消費(fèi)引起：所謂“黑卡”，指已被掛失的無(wú)效信用卡。信用卡被盜后，即使失主馬上掛失，對(duì)外仍有7天的鎖定期。在這7天中，不法者可以用信用卡的信息，申請(qǐng)Apple ID，并在App store中消費(fèi)。因?yàn)檫@張卡在銀行中處于“已凍結(jié)”狀態(tài)，銀行不會(huì)給蘋(píng)果結(jié)算，蘋(píng)果自然不會(huì)將這筆錢(qián)分給開(kāi)發(fā)者，因此形成壞賬。
更可怕的是，這不是“散兵游勇”的個(gè)體行為，早已形成大規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易科技拆解了黑卡產(chǎn)業(yè)鏈的大致路徑：通過(guò)病毒、木馬盜取信用卡信息——地下團(tuán)隊(duì)批量生產(chǎn)，將之捆綁至Apple ID上，使其具備消費(fèi)能力——通過(guò)電商渠道流入普通用戶(hù)手中——購(gòu)買(mǎi)IOS產(chǎn)品——銀行凍結(jié)，形成壞賬。
“壞賬在APP排名比較靠前的游戲上表現(xiàn)得尤其明顯”，陳昊芝強(qiáng)調(diào)。這意味著對(duì)于手機(jī)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，作品排名靠后，收入無(wú)從談起；排名靠前，壞賬風(fēng)險(xiǎn)劇增。
僧多粥少：中國(guó)特色的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
“千團(tuán)大戰(zhàn)”讓人們見(jiàn)識(shí)了“中國(guó)特色”的競(jìng)爭(zhēng)極致。一個(gè)領(lǐng)域過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)只需要兩個(gè)條件：擁有想象空間、進(jìn)入門(mén)檻低。很不幸的是，這兩個(gè)條件手游都完全具備。
“手游想靠Idea突圍，很難——幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)和你想的、做的都是一樣的事情”，Interactive CEO施煒亮直言，手游雖然發(fā)展不久，卻早已處于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)階段，變成“紅海”。
這一點(diǎn)陳昊芝也深有感觸，“有一次對(duì)外征集手游作品，有效作品一共四十幾款，光看名字就讓人頭疼：十幾款游戲名字帶‘三國(guó)’，十幾款帶‘戰(zhàn)國(guó)’。”而觸控科技旗下產(chǎn)品《捕魚(yú)達(dá)人》現(xiàn)在在App和Android Market中“差不多”的產(chǎn)品，有四十幾款。
更要命的是，除了個(gè)人開(kāi)發(fā)者和中小團(tuán)隊(duì)，成熟的客戶(hù)端游戲公司、頁(yè)游公司、社交游戲公司，如盛大、藍(lán)港、樂(lè)元素等紛紛進(jìn)軍手游領(lǐng)域，“這年頭，不做點(diǎn)手機(jī)游戲，都不好意思說(shuō)自己是做游戲的”，很多資深游戲人甚至將標(biāo)簽改為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者”。
如果市場(chǎng)前景廣闊，或者成長(zhǎng)迅速，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題也可以被迅速解決，可惜現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手游開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)小得可憐——“APP store全年收入應(yīng)該在50億美金左右，三七分成，留給開(kāi)發(fā)者的約35億美金，Android Market全年收入規(guī)模大概是3~5億美元，加起來(lái)一共40億美元左右。其中中國(guó)開(kāi)發(fā)者只能占到6%~8%，大概20億人民幣，這只相當(dāng)于2003年傳統(tǒng)客戶(hù)端游戲的規(guī)模，可以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)幾乎還沒(méi)有啟動(dòng)”，陳昊芝給網(wǎng)易科技算了一筆“明白賬”。
在這20億美元中，還有一部是廣告收入，和主打海外市場(chǎng)的游戲外包開(kāi)發(fā)收入。對(duì)于個(gè)人開(kāi)發(fā)者或者小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)幾乎沒(méi)有可拼的余地——不用否認(rèn)，國(guó)人不懂海外市場(chǎng)。“在美國(guó)最出名的手游排行榜TOP Grossing上，前五十名中，pocket Gems、TinyCo、Teamlava、CapCom、Zynga、BackFilp每家各有5款游戲上榜，你算算留給其他人的還有多少位置？”
“《Angry Birds》是別人的奇跡，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)以后，第一件事就是要面對(duì)這個(gè)事實(shí)”，施煒亮說(shuō)。
被綁架的手游營(yíng)銷(xiāo)：砸錢(qián)沖榜惡性循環(huán)
此前網(wǎng)易科技曾報(bào)道因強(qiáng)制使用facebook credit和營(yíng)銷(xiāo)成本暴增導(dǎo)致的國(guó)內(nèi)社交游戲開(kāi)發(fā)商回歸本土市場(chǎng)。這一點(diǎn)上，手游和社交游戲殊途同歸：一旦靠產(chǎn)品本身沖到比較好的名次，必須大量砸錢(qián)推廣來(lái)“沖榜”沖排名，才有可能形成持續(xù)的收入，然后繼續(xù)投入推廣，形成惡性循環(huán)。
這一點(diǎn)藍(lán)港CEO王峰深有體會(huì)：今年九月，藍(lán)港推出的首款I(lǐng)OS游戲《mad mice》上線(xiàn)3天便沖到iPad免費(fèi)游戲第一名，但幾天后名次迅速下降。“靠產(chǎn)品可以得到一個(gè)好名次，但想長(zhǎng)期留在榜上，必須靠推廣”，王峰總結(jié)道。
“無(wú)論app還是安卓市場(chǎng)，用戶(hù)基數(shù)都是排在第一位（需要考慮）的”。高排名可以帶來(lái)更多的下載量，進(jìn)而增加收入，這是圈內(nèi)皆知的事情?？慨a(chǎn)品進(jìn)入Top50之后，幾乎每家公司都要做的一件事就是“沖榜”——大量購(gòu)買(mǎi)下載用戶(hù)，維持榜單上的好名次。
比較有代表性是Topjoy，“它在admob上一個(gè)月的推廣成本是200萬(wàn)美元，平均6美元一個(gè)免費(fèi)用戶(hù)”，感嘆高額營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)，陳昊芝也抱怨推廣價(jià)格水漲船高，“今年上半年國(guó)內(nèi)買(mǎi)一個(gè)免費(fèi)用戶(hù)0.8元，國(guó)外一個(gè)1.2元，現(xiàn)在差不多漲了50%，國(guó)內(nèi)1.2元，國(guó)外要差不多2元了”。