對具備資源整合能力，也就是云計算實施能力的合作伙伴的資源爭奪，也將會是未來服務器產(chǎn)業(yè)鏈中最主要的競爭點.

盡管2011年仍未結(jié)束，但根據(jù)供應商在過去兩個多季度的銷售業(yè)績和對短期內(nèi)市場狀況的預判情況來看，整個服務器行業(yè)中，全年兩個最大的市場增長點，分別來自互聯(lián)網(wǎng)和政府的云計算采購項目。

"在第三方報告中，2011年國內(nèi)服務器市場呈現(xiàn)出了接近30%的增長局面，在以往，沒有哪一年會超過今年這么大的增長。"英特爾服務器平臺產(chǎn)品經(jīng)理張振宇表示，"而這樣的增長是在十二五規(guī)劃的第一年，大型的政府采購都沒有發(fā)生的情況下出現(xiàn)的?？梢韵胂笊缃痪W(wǎng)絡、IPDC和云計算等爆發(fā)式的采購需求，對整體市場的拉動達到了一個什么樣的程度。"

　　中國的服務器采購需求只是全球市場變化的一個投影。根據(jù)IDC不久之前發(fā)布的全球市場報告，2011年上半年全球服務器整體市場的同比增長率為17%，而互聯(lián)網(wǎng)和云計算拉動服務器整體市場增長的比重之高，也讓整個行業(yè)感到驚訝。

　　而在服務器市場中，X86服務器的比重增長和對關(guān)鍵業(yè)務的滲透同樣也在2011年呈現(xiàn)出比較明顯的趨勢。隨著用戶的采購需求越來越走向理性化，其綠色節(jié)能，可靠性，系統(tǒng)的可管理性等計算能力之外的特性也越來越關(guān)注。而隨著新版本的X86服務器處理器中采用了更多的新技術(shù)之后，越來越多的行業(yè)客戶也開始把關(guān)鍵業(yè)務往X86上面遷移。

　　在中國，四路以上服務器在市場中的占有率接近11%，在全球則是不到5%。而且這一市場份額會持續(xù)上升，將來可能達到15%的占有率。關(guān)鍵業(yè)務應用中X86服務器的增長速度可見一斑。

　　互聯(lián)網(wǎng)需求帶動價格戰(zhàn)

　　在SNS、微博、團購、網(wǎng)絡游戲和移動應用等新的熱門應用帶來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新一輪爆炸中，對于服務器的采購和部署增長需求被增長的推動者放到了一個非常高的位置。與往年相比，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)服務提供者搜提供的應用范圍更廣，由此也帶來了更大的服務需求和應用爆發(fā)需求。以國內(nèi)市場為例，除了專注于搜索和競價排名相關(guān)業(yè)務的百度之外，其他的大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幾乎都在橫向擴展自己的業(yè)務，由此帶來的采購量是任何一個服務器業(yè)者都無法忽視的。

　　"在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，服務器需求增長最快的是新興的互聯(lián)網(wǎng)應用帶動的，用于后臺支撐的IT基礎(chǔ)架構(gòu)。"英特爾張振宇表示，"而在云計算領(lǐng)域，前幾年用戶試探和懷疑的態(tài)度基本已經(jīng)消除，現(xiàn)在'什么是云計算'或者'云計算能帶來什么好處'這樣的問題已經(jīng)鮮有人談論，更多的用戶，包括地方的云計算中心、運營商和企業(yè)等，已經(jīng)把關(guān)注點落在云計算如何落地上。他們對云計算認識和應用程度的進一步加深，對服務器市場也起到了比較大的推動力。"

　　而與傳統(tǒng)行業(yè)對于服務器的采購需求相比，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無論是在產(chǎn)品需求還是在采購模式上都完全不同。這些采購量遠超過同等規(guī)模傳統(tǒng)企業(yè)的新興用戶具備極強的方案設計能力，他們往往希望自己設計產(chǎn)品架構(gòu)，而傳統(tǒng)意義上的服務器供應商僅僅扮演提供硬件的角色，對定制化的需求超過了以往的任何一個行業(yè)。換句話說，定制化能力更強的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中占領(lǐng)的份額就會更高。

　　此外，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供者的服務能力也有更強的需求。服務能力更強更及時的廠商和方案商，才能在這片競爭激烈的市場中站住腳。此外，一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶對于軟件，尤其是開發(fā)和管理軟件都有非常巨大的需求，他們希望IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供者為自己的軟件系統(tǒng)建設提供幫助，為他們提供IT管理、應用開發(fā)流程管理等輔助，但是在采購流程上，他們的硬件采購與軟件采購是分開的，在單純的服務器采購中，是否具備更強的軟件能力，目前還沒有成為這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們采購服務器硬件的主要評判標準。

　　"與其他行業(yè)用戶相比，互聯(lián)網(wǎng)用戶無論大小，都是最沒有忠誠度的群體，產(chǎn)品價格是否合理，產(chǎn)品設計和服務是否能滿足他的需求，是這些用戶唯一的參考條件，而第一條在項目競標中尤為重要。"有業(yè)內(nèi)人士評論。

　　誠然在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，無論是在全國乃至全球范圍內(nèi)形成事實壟斷的大公司，還是剛剛起步，采購量不過數(shù)百到上千臺的小企業(yè)項目中，價格競爭都非常明顯。在這種對于沖量幫助最為直接的行業(yè)之中，越來越多的廠商采取直接價格戰(zhàn)的方式去吸引客戶，甚至于不惜在成本線之下為客戶提供整套的服務器系統(tǒng)。這種競爭方法不但攪亂了市場局面，而且也讓不具備價格競爭資源優(yōu)勢的渠道越來越難以參與到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)項目的建設過程之中。這對于需求及時的本地化服務的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，實際上并不是什么好事。

　　項目采購中的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)殺價，是整個行業(yè)中共同的現(xiàn)象。在每個互聯(lián)網(wǎng)項目中都可能會遇到?；ヂ?lián)網(wǎng)對成本重視程度很大，利潤低可以理解，但是服務器是一個綜合性的市場，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，還有一些傳統(tǒng)型的，對價格不敏感的行業(yè)，不同的細分市場走量或者做利潤，是能夠做到平衡的。此外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也有可能走出價值，如果能夠更能好滿足他們業(yè)務的要求，就能帶來價值。