盡管2011年仍未結(jié)束，但根據(jù)供應(yīng)商在過去兩個(gè)多季度的銷售業(yè)績和對(duì)短期內(nèi)市場(chǎng)狀況的預(yù)判情況來看，整個(gè)服務(wù)器行業(yè)中，全年兩個(gè)最大的市場(chǎng)增長點(diǎn)，分別來自互聯(lián)網(wǎng)和政府的云計(jì)算采購項(xiàng)目。
對(duì)具備資源整合能力，也就是云計(jì)算實(shí)施能力的合作伙伴的資源爭(zhēng)奪，也將會(huì)是未來服務(wù)器產(chǎn)業(yè)鏈中最主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)
盡管2011年仍未結(jié)束，但根據(jù)供應(yīng)商在過去兩個(gè)多季度的銷售業(yè)績和對(duì)短期內(nèi)市場(chǎng)狀況的預(yù)判情況來看，整個(gè)服務(wù)器行業(yè)中，全年兩個(gè)最大的市場(chǎng)增長點(diǎn)，分別來自互聯(lián)網(wǎng)和政府的云計(jì)算采購項(xiàng)目。
"在第三方報(bào)告中，2011年國內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)呈現(xiàn)出了接近30%的增長局面，在以往，沒有哪一年會(huì)超過今年這么大的增長。"英特爾服務(wù)器平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理張振宇表示，"而這樣的增長是在十二五規(guī)劃的第一年，大型的政府采購都沒有發(fā)生的情況下出現(xiàn)的。可以想象社交網(wǎng)絡(luò)、IPDC和云計(jì)算等爆發(fā)式的采購需求，對(duì)整體市場(chǎng)的拉動(dòng)達(dá)到了一個(gè)什么樣的程度。"
中國的服務(wù)器采購需求只是全球市場(chǎng)變化的一個(gè)投影。根據(jù)IDC不久之前發(fā)布的全球市場(chǎng)報(bào)告，2011年上半年全球服務(wù)器整體市場(chǎng)的同比增長率為17%，而互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算拉動(dòng)服務(wù)器整體市場(chǎng)增長的比重之高，也讓整個(gè)行業(yè)感到驚訝。
而在服務(wù)器市場(chǎng)中，X86服務(wù)器的比重增長和對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的滲透同樣也在2011年呈現(xiàn)出比較明顯的趨勢(shì)。隨著用戶的采購需求越來越走向理性化，其綠色節(jié)能，可靠性，系統(tǒng)的可管理性等計(jì)算能力之外的特性也越來越關(guān)注。而隨著新版本的X86服務(wù)器處理器中采用了更多的新技術(shù)之后，越來越多的行業(yè)客戶也開始把關(guān)鍵業(yè)務(wù)往X86上面遷移。
在中國，四路以上服務(wù)器在市場(chǎng)中的占有率接近11%，在全球則是不到5%。而且這一市場(chǎng)份額會(huì)持續(xù)上升，將來可能達(dá)到15%的占有率。關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用中X86服務(wù)器的增長速度可見一斑。
互聯(lián)網(wǎng)需求帶動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)
在SNS、微博、團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)游戲和移動(dòng)應(yīng)用等新的熱門應(yīng)用帶來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新一輪爆炸中，對(duì)于服務(wù)器的采購和部署增長需求被增長的推動(dòng)者放到了一個(gè)非常高的位置。與往年相比，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供者搜提供的應(yīng)用范圍更廣，由此也帶來了更大的服務(wù)需求和應(yīng)用爆發(fā)需求。以國內(nèi)市場(chǎng)為例，除了專注于搜索和競(jìng)價(jià)排名相關(guān)業(yè)務(wù)的百度之外，其他的大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幾乎都在橫向擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，由此帶來的采購量是任何一個(gè)服務(wù)器業(yè)者都無法忽視的。
"在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，服務(wù)器需求增長最快的是新興的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用帶動(dòng)的，用于后臺(tái)支撐的IT基礎(chǔ)架構(gòu)。"英特爾張振宇表示，"而在云計(jì)算領(lǐng)域，前幾年用戶試探和懷疑的態(tài)度基本已經(jīng)消除，現(xiàn)在'什么是云計(jì)算'或者'云計(jì)算能帶來什么好處'這樣的問題已經(jīng)鮮有人談?wù)?，更多的用戶，包括地方的云?jì)算中心、運(yùn)營商和企業(yè)等，已經(jīng)把關(guān)注點(diǎn)落在云計(jì)算如何落地上。他們對(duì)云計(jì)算認(rèn)識(shí)和應(yīng)用程度的進(jìn)一步加深，對(duì)服務(wù)器市場(chǎng)也起到了比較大的推動(dòng)力。"
而與傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)于服務(wù)器的采購需求相比，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無論是在產(chǎn)品需求還是在采購模式上都完全不同。這些采購量遠(yuǎn)超過同等規(guī)模傳統(tǒng)企業(yè)的新興用戶具備極強(qiáng)的方案設(shè)計(jì)能力，他們往往希望自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品架構(gòu)，而傳統(tǒng)意義上的服務(wù)器供應(yīng)商僅僅扮演提供硬件的角色，對(duì)定制化的需求超過了以往的任何一個(gè)行業(yè)。換句話說，定制化能力更強(qiáng)的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中占領(lǐng)的份額就會(huì)更高。
此外，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供者的服務(wù)能力也有更強(qiáng)的需求。服務(wù)能力更強(qiáng)更及時(shí)的廠商和方案商，才能在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站住腳。此外，一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶對(duì)于軟件，尤其是開發(fā)和管理軟件都有非常巨大的需求，他們希望IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供者為自己的軟件系統(tǒng)建設(shè)提供幫助，為他們提供IT管理、應(yīng)用開發(fā)流程管理等輔助，但是在采購流程上，他們的硬件采購與軟件采購是分開的，在單純的服務(wù)器采購中，是否具備更強(qiáng)的軟件能力，目前還沒有成為這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們采購服務(wù)器硬件的主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
"與其他行業(yè)用戶相比，互聯(lián)網(wǎng)用戶無論大小，都是最沒有忠誠度的群體，產(chǎn)品價(jià)格是否合理，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)是否能滿足他的需求，是這些用戶唯一的參考條件，而第一條在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中尤為重要。"有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論。
誠然在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，無論是在全國乃至全球范圍內(nèi)形成事實(shí)壟斷的大公司，還是剛剛起步，采購量不過數(shù)百到上千臺(tái)的小企業(yè)項(xiàng)目中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都非常明顯。在這種對(duì)于沖量幫助最為直接的行業(yè)之中，越來越多的廠商采取直接價(jià)格戰(zhàn)的方式去吸引客戶，甚至于不惜在成本線之下為客戶提供整套的服務(wù)器系統(tǒng)。這種競(jìng)爭(zhēng)方法不但攪亂了市場(chǎng)局面，而且也讓不具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)資源優(yōu)勢(shì)的渠道越來越難以參與到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)過程之中。這對(duì)于需求及時(shí)的本地化服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，實(shí)際上并不是什么好事。
項(xiàng)目采購中的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)殺價(jià)，是整個(gè)行業(yè)中共同的現(xiàn)象。在每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中都可能會(huì)遇到?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)成本重視程度很大，利潤低可以理解，但是服務(wù)器是一個(gè)綜合性的市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，還有一些傳統(tǒng)型的，對(duì)價(jià)格不敏感的行業(yè)，不同的細(xì)分市場(chǎng)走量或者做利潤，是能夠做到平衡的。此外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也有可能走出價(jià)值，如果能夠更能好滿足他們業(yè)務(wù)的要求，就能帶來價(jià)值。
定制化趨勢(shì)引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)器采購需求增長的同時(shí)，其對(duì)于服務(wù)器產(chǎn)品的定制化需求也在不斷的增長之中。一線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶對(duì)于服務(wù)器產(chǎn)品的規(guī)劃已經(jīng)做到了兩年以后，2013年的機(jī)房如何建設(shè)，機(jī)房如何部署，如何管理，這些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨無霸已經(jīng)開始了關(guān)注。而對(duì)于二線的互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)于服務(wù)器可部署性、可管理性的要求也越來越高，對(duì)于半寬乃至更高密度的服務(wù)器產(chǎn)品，這些客戶的接受度也越來越高。
"大的互聯(lián)網(wǎng)公司自己有設(shè)計(jì)能力，小的公司起步更低更看重價(jià)格，要滿足這兩類客戶的需求，就是能提供低成本的定制化服務(wù)器一條路。"中國惠普工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)劉宏程表示。在他看來，惠普這樣的大型跨國服務(wù)器供應(yīng)商，對(duì)大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需求有基礎(chǔ)，在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)生類似需求的時(shí)候，能快速地往上反映，在更短的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出產(chǎn)品。而相比之下，國內(nèi)企業(yè)具有更為快速的本地反映能力，而傳統(tǒng)的白牌服務(wù)器廠商也具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和響應(yīng)速度，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)之下，服務(wù)器市場(chǎng)的傳統(tǒng)格局將進(jìn)一步走向三足鼎立的局面。
以前分布式計(jì)算環(huán)境下，客戶的需求相對(duì)分散，不能形成購買需求，更不會(huì)有人專門定制。而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和大型的云計(jì)算中心之中，數(shù)以萬計(jì)的采購量可以直接與服務(wù)器廠商進(jìn)行定制化項(xiàng)目的采購。而對(duì)一些小的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶而言，他們的需求也有特點(diǎn)，但是需求量沒有達(dá)到一個(gè)規(guī)模，沒有人去關(guān)注。
相比之下，渠道和中小規(guī)模的服務(wù)器廠商具有一定的靈活性，他們可以多樣化地把多個(gè)小客戶整合到一起，也可以形成幾千、乃至幾萬臺(tái)的采購規(guī)模，也可以定制化。因此在中小規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，中小型服務(wù)器廠商和渠道反而比大廠商更有機(jī)會(huì)。
在新的一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，由于服務(wù)器采購進(jìn)一步集中化的趨勢(shì)，作為服務(wù)器的銷售者，系統(tǒng)集成商和方案商得到的機(jī)會(huì)并沒有第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮那么多。但是對(duì)于系統(tǒng)集成商而言，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)每年20-30%的高成長率無疑是一個(gè)絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。能夠跟上這股浪潮，保持住用戶規(guī)模的方案商，才有可能去打下用戶基礎(chǔ)，贏得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的信任。盡管這一行業(yè)之中幾乎沒有忠誠度可言，但是服務(wù)器渠道如果能夠在銷售過程中不斷提升自己的本地服務(wù)能力，就能夠在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中得到和廠商對(duì)等的機(jī)會(huì)。
云項(xiàng)目刺激服務(wù)器市場(chǎng)
采訪到華碩產(chǎn)品經(jīng)理倉榮民的時(shí)候，他正在浙東地區(qū)的一個(gè)縣與當(dāng)?shù)卣⒄勴?xiàng)目，根據(jù)政府決策者的規(guī)劃，這個(gè)縣城希望能夠通過云計(jì)算項(xiàng)目的上馬，成為中國第一個(gè)實(shí)現(xiàn)政府云的縣。這個(gè)縣的規(guī)劃可以說是國內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)的一個(gè)縮影，在十二五的第一年中，各地、市、省級(jí)單位紛紛上馬的政府云計(jì)算項(xiàng)目，儼然成為了服務(wù)器市場(chǎng)增長的另一個(gè)支撐點(diǎn)。
"寧波象山縣的整個(gè)云計(jì)算項(xiàng)目之中，我們希望桌面云出發(fā)解決政府行業(yè)用戶客戶端的問題，然后再來拓展到基礎(chǔ)架構(gòu)云和行業(yè)云。"倉榮民介紹，"我們把教育和政府系統(tǒng)的桌面放在云端，初步可能計(jì)劃上200個(gè)點(diǎn)。"
一個(gè)縣級(jí)單位就有如此完善的云計(jì)算規(guī)劃，政府云對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用可見一斑。倉榮民表示，華碩目前的產(chǎn)品線只能滿足地方政府、高新技術(shù)企業(yè)等小規(guī)模的私有云應(yīng)用需求，但即便如此，涉及云計(jì)算的項(xiàng)目，在華碩服務(wù)器的總體銷售中也占到了10～15%的比重。作為刺激內(nèi)需和拉動(dòng)地方信息化水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要手段，在各地政府的大力投入之下，原來各地政府倡導(dǎo)的超算中心規(guī)劃，到2011年已經(jīng)完全被云計(jì)算中心所代替。無論是面向高新技術(shù)園區(qū)企業(yè)提供服務(wù)的園區(qū)云，還是整合政府內(nèi)部計(jì)算資源的政務(wù)內(nèi)云，亦或是具備公眾服務(wù)職能的"智慧城市"級(jí)混合云，都為IT行業(yè)帶來了更多的服務(wù)器銷售機(jī)會(huì)。而且與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，政府云建設(shè)過程中，對(duì)于各個(gè)區(qū)域本地化服務(wù)的要求更為強(qiáng)烈，區(qū)域集成商、方案商和ISV在其中扮演的角色也要更為重要一些。
"從行業(yè)應(yīng)用上來看，云計(jì)算今年如期地?zé)崃似饋?，比我們想象中更高一些?quot;中科曙光副總裁任京旸表示，"在上半年銷售里面，涉及云計(jì)算業(yè)務(wù)占到曙光整體業(yè)務(wù)的1/4左右，下半年這個(gè)比例肯定會(huì)更高。這個(gè)數(shù)字看起來并不驚人，但是與往年鳳毛麟角的云計(jì)算項(xiàng)目相比，增長數(shù)量是相當(dāng)驚人的。"
任京旸對(duì)云計(jì)算為服務(wù)器市場(chǎng)帶來的促進(jìn)作用深有感觸，該公司剛剛建設(shè)的深圳云計(jì)算中心目前是世界第四大系統(tǒng)，而未來重慶、鄂爾多斯等地的云計(jì)算規(guī)劃項(xiàng)目，一旦落地，規(guī)模都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于深圳。從銷售趨勢(shì)來看，云計(jì)算在曙光總體業(yè)務(wù)中的比例還在持續(xù)增加，并且非?？臁Ｈ尉D估計(jì)在2014～2015年，云計(jì)算將引領(lǐng)服務(wù)器市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)持續(xù)性的高峰。
作為"十二五"第一年，大量的信息化項(xiàng)目仍舊是處于規(guī)劃中的狀況，從規(guī)劃申請(qǐng)、批復(fù)到實(shí)施，將會(huì)是一個(gè)繁復(fù)的過程。而服務(wù)器牽涉到IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，項(xiàng)目一般會(huì)比較大，整體實(shí)施起來會(huì)有一定的滯后，因此在每個(gè)五年計(jì)劃的后半段，才是國家投資的信息化建設(shè)項(xiàng)目真正上馬的時(shí)候。
云計(jì)算為ISV帶來機(jī)會(huì)
在云計(jì)算環(huán)境之中，作為計(jì)算資源主要載體的服務(wù)器產(chǎn)品并沒有發(fā)生太大的變化，與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的個(gè)性化采購需求凸顯狀況不同的是，云計(jì)算系統(tǒng)還是依托標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)化硬件。云計(jì)算的服務(wù)器和IDC服務(wù)器、辦公室服務(wù)器沒有很多不一樣的地方，它的價(jià)值主要在整個(gè)的體系。從云基礎(chǔ)設(shè)施到云管理系統(tǒng)，到云的存儲(chǔ)和云安全系統(tǒng)，云計(jì)算從平臺(tái)的搭建上，是要把云服務(wù)器，基礎(chǔ)設(shè)施，存儲(chǔ)，管理，安全諸多的方面都做好，同時(shí)形成一個(gè)有機(jī)的整體，這樣才是一個(gè)比較適用的云計(jì)算平臺(tái)。在先期過程中，最為重要的是廠商和方案商的整合能力。
在過快的政府云產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度推動(dòng)之下，目前許多地區(qū)的政府云在搭建過程中呈現(xiàn)出一種"空架子"式的局面，原本應(yīng)該整合政府不同部門業(yè)務(wù)和公共服務(wù)職能的政府云，真正能夠在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)之外提供的細(xì)分化應(yīng)用數(shù)量并不多。這種先搭架子、后填肉式的建設(shè)形式，也為更多的IT渠道商留下了更多的機(jī)會(huì)。
"目前服務(wù)器領(lǐng)域的技術(shù)挑戰(zhàn)，并不在滿足通用計(jì)算的走向，而是在服務(wù)器的集中和整合，往遠(yuǎn)里說就是云計(jì)算。"宏碁服務(wù)器業(yè)務(wù)部總經(jīng)理聞賢表示。傳統(tǒng)行業(yè)用戶對(duì)單臺(tái)服務(wù)器的使用比較單一，而在云計(jì)算的整合需求之下，服務(wù)器的要求也與以往有了比較大的不同。
聞賢介紹，在政府的信息化項(xiàng)目中，各地都傾向于將所有的委辦局應(yīng)用集中在一個(gè)云集地之中的做法，而一些大規(guī)模的企業(yè)也是這樣一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，這種情況下，對(duì)服務(wù)器要求就與以往有很大的不同。要做到云計(jì)算，就需要強(qiáng)化服務(wù)器產(chǎn)品高負(fù)載，高可擴(kuò)充和高穩(wěn)定性的特點(diǎn)，同時(shí)還需要具備對(duì)虛擬化技術(shù)的高度兼容，以及更大的網(wǎng)絡(luò)吞吐能力。
"宏碁應(yīng)用在云計(jì)算和企業(yè)大規(guī)模集群中的主要產(chǎn)品是機(jī)架式的380F1，在帶寬、內(nèi)存和網(wǎng)絡(luò)吞吐等方面都對(duì)云計(jì)算做了優(yōu)化設(shè)計(jì)，在泰國電信等行業(yè)用戶的云計(jì)算項(xiàng)目中已經(jīng)有了成功的部署和應(yīng)用。"
"在'十二五'期間，政府的整體信息化投入還是會(huì)很大，但是投入的重點(diǎn)方向會(huì)有所調(diào)整。比如之前熱門的的高鐵建設(shè)會(huì)減速，而增加比較多的是基礎(chǔ)民生方面的建設(shè)，包括教育和醫(yī)療的投入都會(huì)增大，這兩個(gè)行業(yè)的信息化也會(huì)提速。"聞賢表示，"從目前來看，'十二五'期間在民生建設(shè)領(lǐng)域，基礎(chǔ)建設(shè)的項(xiàng)目會(huì)比前一階段更多，包括醫(yī)院服務(wù)能力的提升，將真正把醫(yī)療行業(yè)的信息化帶到一線行業(yè)的水平中。而在未來政府的公共云等項(xiàng)目中，也會(huì)有不少的新機(jī)會(huì)出現(xiàn)。"
在任京旸看來，在云計(jì)算項(xiàng)目大行其道之后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也將開始進(jìn)一步的洗牌進(jìn)程。"機(jī)器在集中，硬件往后跑，應(yīng)用往前跑是不可阻擋的趨勢(shì)。硬件銷售的份額小了，但是別的份額會(huì)增加，就看你是否會(huì)去做了。"任京旸說，"云計(jì)算會(huì)淘汰中小渠道商，如果原來只會(huì)攢硬件，就會(huì)失業(yè)。同時(shí)，云計(jì)算也會(huì)給渠道帶來很多新的機(jī)會(huì)。云平臺(tái)搭建好了，需要成千上萬的應(yīng)用。能夠利用好這個(gè)平臺(tái)提供行業(yè)應(yīng)用，占有自己的一席之地，日子就很好過了。對(duì)于合作伙伴而言，要找到自己的根據(jù)地，就需要對(duì)行業(yè)和應(yīng)用有更深的了解，在未來行業(yè)IT系統(tǒng)的云化過程中演化出更多的需求。"
"針對(duì)客戶提供一體化的、服務(wù)器里面預(yù)裝的云計(jì)算解決方案，讓客戶開機(jī)就可以用，把部署負(fù)擔(dān)變成0。而對(duì)于我們而言，從純賣服務(wù)器變成賣整套的系統(tǒng)，增值能力也得到了大幅度的提升。"倉榮民表示。
因此，在中小型用戶中，可以整體打包的桌面云將會(huì)是最先普及的云計(jì)算項(xiàng)目。作為最容易落地，最容易達(dá)成一致價(jià)值觀的云方案，桌面云的成本可能并不低，但是如果推演5年內(nèi)的總體擁有成本，則將會(huì)大大低于傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，對(duì)于客戶而言更容易接受。目前的桌面云系統(tǒng)主要針對(duì)常用的桌面級(jí)應(yīng)用程序虛擬化，解決桌面使用環(huán)境問題，而基礎(chǔ)架構(gòu)云和行業(yè)云在中小型用戶中的普及，則將可能在更長遠(yuǎn)的階段才能實(shí)現(xiàn)。
在任京旸看來，未來的云時(shí)代，解決更小規(guī)模的用戶定制化問題，同樣是要靠云計(jì)算來解決的。他表示，"嚴(yán)格意義上說，百度、騰訊這樣規(guī)模的服務(wù)器定制并不能算是真正的定制，而在整體宏觀用戶的定制化需求之下，云時(shí)代大部分ISV的應(yīng)用通過通用服務(wù)器就可以解決，而隨著云應(yīng)用越來越成體系，未來其將會(huì)融入到云平臺(tái)里面去，用戶定制可能更多會(huì)是以云應(yīng)用的定制來成為主流。"
在目前的云計(jì)算環(huán)境之中，服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和管理軟件整合的趨勢(shì)發(fā)展越來越明顯，這也必然會(huì)給服務(wù)器產(chǎn)品的未來帶來一定程度上的影響。整個(gè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的整合，必然會(huì)利用到高性能、大內(nèi)存、高吞吐量的服務(wù)器，同時(shí)融合對(duì)于服務(wù)器能夠被統(tǒng)一管理的需求也會(huì)進(jìn)一步提升。而在其中，具備整合資源能力的方案商也會(huì)有非常大的用武之地。而對(duì)具備資源整合能力，也就是云計(jì)算實(shí)施能力的合作伙伴的資源爭(zhēng)奪，也將會(huì)是未來服務(wù)器產(chǎn)業(yè)鏈中最主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
"目前在宏碁的服務(wù)器代理商體系中，已經(jīng)形成了一個(gè)由幾十家代理商組成的核心合作伙伴體系，宏碁將在能力提升、人員培養(yǎng)，共同開發(fā)方案和展示中心的共建等方面提供不遺余力的幫助。"宏碁服務(wù)器業(yè)務(wù)部總經(jīng)理聞賢如此介紹宏碁對(duì)于提升渠道伙伴云計(jì)算能力方面所做的工作，"宏碁在全國各地配備了大量專門負(fù)責(zé)服務(wù)器產(chǎn)品的銷售支持人員，加上覆蓋全國的宏碁客戶經(jīng)理和產(chǎn)品技術(shù)工程師，以及背后的數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算專業(yè)支持團(tuán)隊(duì)，全方位地幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)能力的提升。"
比起廠商，方案商更貼近客戶，具備最理解客戶需求的天然優(yōu)勢(shì)，而相對(duì)比較缺乏的是方案提供能力。現(xiàn)階段廠商越來越多扮演方案商的角色，越來越多地提供整合的解決方案的工作，其實(shí)也能夠幫助方案商更容易地實(shí)現(xiàn)解決方案的整合，以滿足客戶的需求。