丫丫網(wǎng)是一家母嬰類網(wǎng)站，包括資訊、論壇以及消費引導等業(yè)務。雖然母嬰類行業(yè)總被認為賺錢的行業(yè)，但是正真做大也并不容易。丫丫網(wǎng)副總裁張良說，他們已經(jīng)找到突圍戰(zhàn)術。
母嬰類網(wǎng)站生意好不好做？
母嬰類網(wǎng)站的生意，說大可大，說小亦小。往大處說，從備孕到懷孕，再到生產(chǎn)、哺育，以及學前教育，準媽媽或者媽媽需要一方面要了解諸多育兒的知識，另一方面需要互相學習交流，哪家醫(yī)院好？哪種奶粉更營養(yǎng)？媽媽們還熱衷于秀寶貝照片和趣事；母嬰用品電子商務也是重要一塊。但是往小處說，生養(yǎng)孩子亦有代際經(jīng)驗傳承，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴也并不是那么強，忙碌與工作的父母們也沒有那么多時間精力放在這些網(wǎng)站上。
這樣的網(wǎng)站有很多家，比如搖籃網(wǎng)、媽媽網(wǎng)、丫丫網(wǎng)，提供的服務包括育兒知識、論壇交流、商品資訊、購物消費等。目前母嬰類網(wǎng)站的用戶數(shù)都在百萬量級，與移動互聯(lián)網(wǎng)時代動輒千萬用戶差距明顯。
成立于2003年的丫丫網(wǎng)現(xiàn)在有400萬注冊用戶，業(yè)務包括育兒指南、丫丫論壇、寶寶主頁以及購物消費等。
丫丫網(wǎng)副總裁張良對TechWeb說：“中國13億人口，每年新生兒接近2000萬，-1歲到6歲這七年則有一億四千萬嬰幼兒，所以這個市場是非常大的。”
然而如何做好這一億四千萬的市場，并不容易。最早的母嬰類網(wǎng)站搖籃網(wǎng)已經(jīng)轉型做早教培訓，而后起的寶寶樹、媽媽說等亦在艱難尋找盈利之道。雖然丫丫網(wǎng)2009年已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，但是利潤水平依然不高。
很多人認為母嬰類網(wǎng)站最大的瓶頸在于用戶的流失，當孩子長到一定年齡，媽媽們不再成為網(wǎng)站用戶。對于這個問題，張良有不同的看法：“一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，要想把十來歲到八十多歲的用戶都涵蓋，是不可能的。對于丫丫網(wǎng)來說，我們只需要把20歲到40歲這個年齡段的女性服務好就可以了，但這個市場不容小覷。”
那如何做大市場，從眾多母嬰類網(wǎng)站中突圍，張良給出的回答是：移動互聯(lián)網(wǎng)。
從移動互聯(lián)網(wǎng)需找突破
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，幾乎你能想到的所有功能都有人開發(fā)應用幫你實現(xiàn)。但是跟母嬰類相關的應用確實很少，但是那些年輕的拿著iPhone的媽媽們，或許需要這么一個應用。
于是丫丫網(wǎng)開發(fā)了移動應用“媽媽幫”，這個應用瞄準的是母嬰用品類消費市場，其本身不出售商品，只做商品導購。通過與1號店、京東、卓越等各大電商合作，媽媽幫整理了包含3萬多商品的數(shù)據(jù)庫，媽媽們可以查閱各種商品的介紹、價格、評價。媽媽幫還具備商品條碼掃描功能，媽媽們在商店可以對看到商品進行掃描查詢以及比價。另外媽媽幫還有LBS和優(yōu)惠促銷查詢功能。
這是丫丫網(wǎng)從移動互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)，向電子商務方向進軍的突圍戰(zhàn)?，F(xiàn)在他們正在建設媽媽幫的web端，給合作電商網(wǎng)站帶去流量，將成為丫丫網(wǎng)未來的收入增長主要來源。
張良說：“今年我們的收入將達到3000萬到4000萬元。”
丫丫網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者
29歲的張良現(xiàn)在是丫丫網(wǎng)的副總裁，2003年丫丫網(wǎng)剛成立時，張良還在讀大三。當時他在這個初創(chuàng)的公司實習了一個月，2004年畢業(yè)后，他又回到了這里，一干就是7年。
張良的成長體現(xiàn)了丫丫網(wǎng)創(chuàng)始人梁昌霖的用人策略。梁昌霖是個不同尋常的創(chuàng)業(yè)者，用他自己的話來說，“我只做過兩個職業(yè)，第一個是軍人，然后就是創(chuàng)業(yè)者。” 1990年他高中畢業(yè)后考入軍校，先后在部隊讀書、工作了12年，2003年從部隊轉業(yè)后，創(chuàng)辦了丫丫網(wǎng)。
剛從部隊回來的他沒有互聯(lián)網(wǎng)人脈、沒有資源，如何組建好的團隊是他最大的困難。于是，梁昌霖大膽招聘應屆生，充分信任充分授權。現(xiàn)在這批80后的年輕人，已經(jīng)成為可以獨當一面的公司骨干。
也正是這樣一批年輕人，使丫丫網(wǎng)對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢更加敏感，轉型更加迅速。
現(xiàn)在的丫丫網(wǎng)有90多名員工，2009年開始實現(xiàn)盈利，尚未進行過融資。