高街網(wǎng)是一家定位于成熟白領女性的名品限時特賣B2C網(wǎng)站，于9月16日正式上線，在試運營的一個月中，每天特賣商品種類20余種，涵蓋服飾、鞋包、家居、美妝等時尚周邊領域，平均每天成交量達30-40單。創(chuàng)始人李云系YOKA時尚網(wǎng)前執(zhí)行副總裁，對時尚有著深刻理解，但時尚理念怎樣與限時特賣這一網(wǎng)銷模式相融合？高街網(wǎng)對限時特賣模式做出了適合時尚消費的個性化調(diào)整。
高街網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO李云（TechWeb配圖）
中高端名品的限時特賣
高街網(wǎng)創(chuàng)始人李云對TechWeb說，高街網(wǎng)定位于服務都市白領女性，銷售中高端時尚品牌的熱賣折扣商品。網(wǎng)站初期以限時特賣模式作為切入點，以求快速積累目標用戶。
限時特賣網(wǎng)銷模式有些類似團購和商場特賣會，以正品、低價和搶購的緊迫感吸引了大批消費者。限時特賣模式類似團購的地方在于，消費者需要先注冊會員，通過網(wǎng)站郵件獲知限時搶購細則，商品限時，定量。有些網(wǎng)站甚至只能通過會員邀請注冊，制造“搶購特權”噱頭。而與百貨公司特賣會相同的地方在于，限時特賣網(wǎng)站往往銷售奢侈品牌的尾貨或過季商品，以大折扣“清倉大甩賣”，通常一款商品開始銷售后即刻就被搶購一空。發(fā)跡于限時特賣的國外B2C網(wǎng)站可參照法國的Vente-Privee和美國的Gilt，在國內(nèi)，與高街網(wǎng)相似的限時特賣B2C網(wǎng)站有俏物俏語，尚品網(wǎng)等。
但是高街網(wǎng)沒有設置先注冊再瀏覽的限制，也不銷售奢侈品尾貨，只銷售中高端品牌中的應季最熱單品，是區(qū)別于其他限時特賣網(wǎng)站的地方。李云說：“不能單純復制限時特賣模式，也不能單純求區(qū)別，用戶定位和需求決定產(chǎn)品細節(jié)。”
曾任新浪女性頻道主編和YOKA時尚網(wǎng)執(zhí)行副總裁的李云對時尚有著獨到看法，同時非常理解成熟白領女性的購買需求。
以穿搭指導為第一導向
高街網(wǎng)以穿搭指導為第一導向（TechWeb配圖）
李云在研究分析了國內(nèi)外限時特賣模式后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購奢侈品尾貨，不完全符合國內(nèi)成熟白領女性時尚消費的主流訴求。
李云了解成熟白領女性想要的時尚是什么：她們知道美的重要性，但美不是盲目追求名貴，而是追求生活品質(zhì)。因而高街網(wǎng)并不銷售奢侈品尾貨和過季商品，而是看準了中高端品牌的大眾化市場，依靠全球買手，以既時尚又實用的潮流單品為主要貨源。
“什么是時尚？時尚不是把奢侈品牌往身上一套就完了，而是搭配帶來的和諧統(tǒng)一。對于追求時尚的白領女性，身上有一兩件奢侈品就足夠了，最重要的是搭配。”她認為定位中高端品牌，拿到品牌授權，為用戶提供貨源可靠的商品，完善售后服務，比網(wǎng)銷奢侈品的市場更大。
李云在商品展示上狠下了一番功夫，邀請知名時尚雜志編輯、設計師和攝影師為商品搭配和拍照。李云稱：“高街網(wǎng)首先要告訴用戶，這件衣服這樣穿是美的、時尚的，如果你認同這種美感，再告訴你這種搭配是可以在高街網(wǎng)上用低價買到的，高街網(wǎng)就是一本可以購買的時尚雜志，以穿搭指導為第一導向。”
“高街網(wǎng)盡可能不用品牌提供的商品展示圖，而是用自己的獨到眼光搭配，為用戶節(jié)省搭配時間，用這種方法建立高街網(wǎng)的格調(diào)，能夠獲得更多品牌的承認，愿意與高街網(wǎng)合作。”
在李云看來，壓低價格很重要，但并不是定位用戶的第一需求，成熟白領女性需要的，在于一件商品創(chuàng)造的價值性價比，通過用戶和品牌對高街網(wǎng)風格的認可，為用戶提高置衣效率和外在價值。高街網(wǎng)的特賣價格集中在原價的2-5折。李云說：“雖然在商品展示上增加了成本，但高街網(wǎng)的售價依然有競爭力。”
由時尚媒體人轉型B2C
李云有長達10年時尚媒體操盤經(jīng)驗，高街網(wǎng)團隊現(xiàn)有員工30多人，均來自時尚資訊網(wǎng)站和電子商務網(wǎng)站。利用積累的渠道和資源，高街網(wǎng)從籌備到上線，只用了四個月時間，試運營期間，每天進行的限時特賣商品種類20余種，平均每天成交量達30-40單。李云說，未來高街網(wǎng)還將提供更多品牌更多優(yōu)惠的限時特賣，融入潮流資訊。與時尚潮牌及設計師合作，推出高街網(wǎng)定制單品。
現(xiàn)在，定位精準的B2C網(wǎng)站越來越多，對于像李云這樣的有相關經(jīng)驗和資源的創(chuàng)業(yè)者來說，挑戰(zhàn)已經(jīng)不在于模式和定位，而是處理好電子商務網(wǎng)站的多個鏈條與環(huán)節(jié)，考驗運營能力。高街網(wǎng)初期以限時特賣模式作為切入點，力圖從折扣、名品、時尚三個方面滿足成熟白領女性的時尚需求，快速積累目標用戶群，開局成績不錯，在電子商務的競爭中能否突圍，需要把握好改進產(chǎn)品的節(jié)奏，等待時間的檢驗。
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高街網(wǎng)地址：http://www.gaojie.com/