炎龍科技總經(jīng)理陳居豐（TechWeb配圖）
在跟炎龍總經(jīng)理陳居豐通話時(shí)，我?guī)状螌㈦娫捯袅空{(diào)大，試圖聽清楚他說的每一個(gè)字。陳是臺(tái)灣人，有較重的口音。他曾任職于臺(tái)灣松崗科技，參與引入過多款單機(jī)游戲，還在東南亞的游戲公司做過近3年的商務(wù)總監(jiān)。在炎龍的高管團(tuán)隊(duì)中，陳并非唯一的臺(tái)灣人，負(fù)責(zé)招聘研發(fā)人員的副總李威霄同樣來自臺(tái)灣。
然而，炎龍?jiān)?006年成立時(shí)，主要業(yè)務(wù)卻是網(wǎng)絡(luò)安全，并推出了一套網(wǎng)游防外掛系統(tǒng)。這套系統(tǒng)現(xiàn)在的客戶中還包括一些臺(tái)灣和北美公司。2008年，炎龍才將主要精力轉(zhuǎn)到網(wǎng)游研發(fā)上，并由創(chuàng)始人龍少楊親自來抓這塊業(yè)務(wù)。
炎龍2008年推出的橫板格斗網(wǎng)游《東游記》已出口到北美等海外市場(chǎng)，最多曾有上萬人同時(shí)在線，第二款產(chǎn)品《榮耀之戰(zhàn)》也將于6月上線。在圈內(nèi)人眼里，炎龍除了游戲內(nèi)容比較能夠把握住用戶需求，另一個(gè)主要特色是搭建了一個(gè)游戲海外輸出平臺(tái)：COG（China> COG平臺(tái)的盈利模式是收取授權(quán)金及未來的運(yùn)營(yíng)分成，據(jù)介紹，2010年海外業(yè)務(wù)給炎龍科技貢獻(xiàn)了170萬美元的收入，占該公司去年?duì)I收300萬美元的比例超過半數(shù)。目前，COG平臺(tái)已將6款本土游戲輸出到海外，其中僅有《東游記》一款是炎龍自主研發(fā)的產(chǎn)品，其余都是其他公司委托COG平臺(tái)進(jìn)行海外推廣。運(yùn)營(yíng)COG平臺(tái)的分公司被設(shè)在了上海，由陳居豐負(fù)責(zé)，員工有12人，其中外籍員工占了一半。這些外籍員工都有國(guó)外大型游戲運(yùn)營(yíng)公司的工作經(jīng)驗(yàn)，可以幫助炎龍與海外公司建立起合作關(guān)系。
“我們掌握了海外的直接訂單，可以告訴客戶外國(guó)人是否喜歡你的游戲，你的游戲值多少錢，我又能幫你爭(zhēng)取到多少錢。”陳居豐認(rèn)為，COG平臺(tái)可以為許多游戲公司搭建海外渠道。今年6月7日，E3游戲展將在美國(guó)洛杉磯開幕，炎龍科技將是為數(shù)不多的中國(guó)參展企業(yè)之一。屆時(shí)，與COG平臺(tái)合作的國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)可借用炎龍展臺(tái)展出自己的產(chǎn)品，炎龍也希望借此提升COG平臺(tái)對(duì)中小型研發(fā)公司的吸引力。
九眾互動(dòng)是成都另一家網(wǎng)游企業(yè)，目前正將其首款產(chǎn)品《猛將三國(guó)》的海外輸出交由COG平臺(tái)負(fù)責(zé)。該公司創(chuàng)始人朱傳靖表示，九眾互動(dòng)現(xiàn)在還沒有能力自己開拓海外市場(chǎng)，《猛將三國(guó)》將主要出口到東南亞和日本地區(qū)。
炎龍的愿景是，“COG能成為國(guó)內(nèi)最大的游戲海外輸出平臺(tái)”。不過，從營(yíng)收規(guī)?？?，網(wǎng)游巨頭完美時(shí)空的海外業(yè)務(wù)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2010年完美時(shí)空的游戲海外授權(quán)收入達(dá)到了3260萬美元，但完美時(shí)空對(duì)外只推廣自己的游戲，而并非第三方平臺(tái)。另一方面，國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游開拓海外市場(chǎng)還處在很初級(jí)的階段，海外市場(chǎng)的貢獻(xiàn)也少得可憐。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2009 年全國(guó)網(wǎng)游企業(yè)的海外市場(chǎng)收入僅有8.3 億元。文化背景、消費(fèi)習(xí)慣、商業(yè)模式等等造成了很多國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游在海外水土不服。就此而言，炎龍COG平臺(tái)依然任重道遠(yuǎn)。
由于缺乏相應(yīng)資源，炎龍目前還沒有在國(guó)內(nèi)開展運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的打算。在融資方面，炎龍已拿到某PE的第一輪投資，但金額不大。陳居豐表示，引入投資只是想規(guī)范公司的財(cái)務(wù)管理，為將來上市做準(zhǔn)備。