編者按：李晟銘是一個80后，現(xiàn)任樂趣優(yōu)品董事長兼CEO，2000年進入互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)前在多個大型互聯(lián)網(wǎng)公司任職技術經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等職位。謀劃創(chuàng)業(yè)之初，和合伙人先后討論過多種創(chuàng)業(yè)模式，在問道為什么選擇買箱包，而不是熟悉的手機等電子產(chǎn)品的時候，他認為箱包可以建立一整套的標準化流程，此外通過獲得良好的用戶體驗效果，借此積累用戶口碑，為后期拓展營銷積累人氣。

樂趣優(yōu)品董事長兼CEO李晟銘有著10年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷（TechWeb配圖）

李晟銘和他的團隊決定建立標準化賣包流程，目標群體是那些二三線城市戶外運動愛好者（TechWeb配圖）

以下是采訪實錄：

TechWeb:樂趣優(yōu)品名字起得很有意思，主營業(yè)務是什么?

李晟銘：樂趣優(yōu)品主要是經(jīng)營專業(yè)箱包的電子商務平臺，是美國天域，天霸和我國的漂流木廠家授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)服務商，面對的消費者群體主要是驢友、戶外登山愛好者。樂趣優(yōu)品本身包含的是“快樂”+“趣味”，經(jīng)營的是一種服務理念，面向的是國內(nèi)一線城市，逐步覆蓋二三線城市的消費群體。

TechWeb:談起箱包，就不得不提提國內(nèi)的“麥包包”,跟他相比，樂趣優(yōu)品有什么特色么?

李晟銘：麥包包發(fā)展模式很好，我們公司發(fā)展之初也對麥包包的模式做過詳細的分析，考慮到產(chǎn)品定位和發(fā)展方向不同麥包包做的是女性和休閑，我們選擇的是男性和戶外，我們做了部分創(chuàng)新，主要是簡化了購買者注冊步驟，讓消費者甚至不需要注冊就可以購買，最少只需要三步即可完成一單。我們做到了更垂直、更細分。

TechWeb:你是說買箱包是經(jīng)過多方面考察后決定的?

李晟銘：是的，就拿手機來說吧，存在品牌多，用戶需求多樣，資金周轉(zhuǎn)不能夠及時，而選擇箱包，我們是從辦公用品、玩具、化妝品等中挑選出來的，以二三線城市為例，部分消費者購買好單反后，都打算配一塊戶外耐用的背包，這里的市場很大，也較容易把握好消費者的需求。

TechWeb:現(xiàn)階段發(fā)展有什么困難么?

李晟銘：最大的困難就是，我們?nèi)狈罄m(xù)大規(guī)模宣傳推廣的資金，雖然在上線之初網(wǎng)站就實現(xiàn)了盈利，但是后續(xù)品牌推廣上，還是遇到不小的難度。做電商的最缺的就是資金了。

TechWeb:那現(xiàn)在有進行融資么?

李晟銘：是的，目前開始跟天使，VC進行接觸。

TechWeb:我記得京東劉強東在融到15億美元之后，也抱怨過電商的冬天即將到來.

李晟銘：引入資本來擴大發(fā)展是我們今后長期的戰(zhàn)略構(gòu)想，關于互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，或者“電商的寒冬”，不能說我們不害怕，畢竟真的到來的時候會想互聯(lián)網(wǎng)泡沫那次一樣，死掉一大批企業(yè)，與大的電商相比，我們屬于輕公司，資本成本相對較小。即使是冬天要來了，我們也會提前做出快速反應，目前堅持的是“小步快跑”戰(zhàn)略。

TechWeb:關于創(chuàng)業(yè)最大的感想是什么？

李晟銘：首先對于電商這個行業(yè)，未來肯定會有更多人加入淘金，但是你需要仔細領悟,到底做什么適合你，國內(nèi)某些領域同質(zhì)化太嚴重了。其次，創(chuàng)業(yè)要專注，有些事不太可能一兩年就會有收獲的。

TechWeb:你是怎么看待“小而精”和“大而全”的電商模式？

李晟銘：這兩種模式，在我看來分久必合合久必分，市場做大了肯定有部分領域做的不會太好，需要細分。舉例來說吧，新浪過了10年了，國內(nèi)一些垂直網(wǎng)站有很多也超過10年了。兩種模式的網(wǎng)站，都有自己的生存方法