云存儲服務(wù)提供商一直在積極尋求獨(dú)立軟件開發(fā)商(ISV)在后端支持他們的云。云存儲服務(wù)提供商的想法是讓云存儲變成存儲應(yīng)用選擇的一個(gè)簡易方案，推動云存儲使用率的上升。擁有最多ISV支持的服務(wù)提供商將勝出。這個(gè)策略是否能夠奏效?

我曾說過云存儲如想取得成功就需要無縫化。用戶甚至不需要知道他們正在使用的是云。這種情況已經(jīng)在發(fā)生。這就是讓ISV來進(jìn)行整合工作的背后想法。例如，如果你在使用一個(gè)備份應(yīng)用程序而且你希望能夠?qū)?shù)據(jù)副本遷移到云以備災(zāi)難恢復(fù)之需，那么選擇一個(gè)云目標(biāo)端只要簡單地在屏幕選項(xiàng)上點(diǎn)幾下就可以了。

只要云存儲提供商可以讓ISV只支持他們的云或至少讓他們的云成為ISV應(yīng)用程序的優(yōu)先目標(biāo)端，這個(gè)策略聽起來還是很有道理的。不過，目前為止，許多大型ISV的云存儲啟用功能還是支持三到四個(gè)云服務(wù)提供商。這意味著在云存儲服務(wù)列表顯示的時(shí)候，云存儲服務(wù)提供商仍然需要直接和存儲管理員溝通，以便說服管理員選擇他們的服務(wù)而不是其他廠商的服務(wù)。要想讓這個(gè)策略奏效，關(guān)鍵是云存儲服務(wù)提供商可以取得小型ISV的支持。不過這需要讓數(shù)千家ISV將它們的應(yīng)用程序整合進(jìn)云存儲服務(wù)提供商的存儲。對于小型ISV來說，他們或許愿意這樣集中分配開發(fā)資源并選擇一家云服務(wù)提供商。

那么如何吸引這些小型ISV呢?我不認(rèn)為用額外利潤就可以完全搞定。大多數(shù)云服務(wù)提供商在收入分享政策上相當(dāng)接近。關(guān)鍵還是云存儲API(應(yīng)用程序編程接口)強(qiáng)大與否。比如，云服務(wù)提供商的API可以為ISV的應(yīng)用程序提供什么功能?將云服務(wù)整合到ISV的應(yīng)用程序是否簡便?另一個(gè)問題就是公司的穩(wěn)定性。實(shí)際上，我們以前就已經(jīng)開始在公共網(wǎng)絡(luò)上共享存儲，但是人們還是感覺云存儲是新事物，并且認(rèn)為大多數(shù)云存儲服務(wù)公司要么是新建立的要么是剛剛開始提供這種服務(wù)。云服務(wù)提供商將需要提供可持續(xù)性。最后，ISV希望了解云服務(wù)會因?yàn)槭裁丛蚨袛?。許多ISV擔(dān)心如果他們在應(yīng)用程序中提供了云擴(kuò)展而這個(gè)云服務(wù)在某一天不能用，那么客戶投訴的第一個(gè)對象就是他們。大部分小型ISV(以及大型ISV)都非常依賴于良好的客戶服務(wù)。

云存儲服務(wù)提供商還是需要爭取ISV的支持，但是也需要讓ISV和ISV應(yīng)用程序的最終用戶了解云服務(wù)提供商所提供的服務(wù)的好處。ISV整合確實(shí)是一個(gè)很好的策略，但是你需要的還是優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。

以上就是本文對云存儲服務(wù)提供商ISV策略的實(shí)施的分析，希望對大家會有些許的幫助。