2010年年底，江占鈁從創(chuàng)新工廠“應(yīng)用匯”負(fù)責(zé)人的崗位上離職了。2011年的3月份，江占鈁獲得了一筆天使投資。2011年7月末，時(shí)尚“輕”社區(qū)網(wǎng)站迷尚網(wǎng)上線。作為社會化電子商務(wù)的又一個試水者，迷尚網(wǎng)和美麗說、蘑菇街有什么不同？他將憑借什么突圍？搜狐IT品牌欄目《銳公司》與其深入交流，分享關(guān)于他對于社會化電商的看法。
迷尚網(wǎng)CEO江占鈁 Pinterest的中國化實(shí)驗(yàn)
算起來，這已經(jīng)是江占鈁第四次創(chuàng)業(yè)了。2006年初，剛剛畢業(yè)，創(chuàng)辦SNS“學(xué)生圈”，沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有團(tuán)隊(duì)，“學(xué)生圈”運(yùn)營6個月后關(guān)門了。在這中間，江占鈁加入若鄰網(wǎng)，擔(dān)任商務(wù)總監(jiān)。然后離職創(chuàng)辦營銷公司博聞傳媒，服務(wù)的客戶包括Google、Chinahr、OPPO等公司。在這個期間，江占鈁結(jié)識了李開復(fù)。2010年，江占鈁加盟創(chuàng)新工場，是“應(yīng)用匯”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。在后來的運(yùn)營中，應(yīng)用匯進(jìn)入應(yīng)用商店行業(yè)前三名。
2010年年末，江占鈁再次離職，這一次他決定做自己真正喜歡的事情。他表示，應(yīng)用匯屬于軟件氣質(zhì)，就像在超市里做展示，直接賣東西不是他興趣所在。這個時(shí)候，他看到了國外的網(wǎng)站Pinterest，看到它的第一眼，他直覺告訴他這就是他想要的方向。
Pinterest是一個自稱“個人版獵酷工具”的視覺社交目錄網(wǎng)站，看起來像是一面虛擬的靈感墻，收藏豐富多元的設(shè)計(jì)、視覺藝術(shù)圖片。以板 （Pinboards）做為單位，可以釘（pin）你喜愛的收藏，書簽功能一鍵式抓取圖片聚合到自己的Pinterest頁面上。也可以follow不同人的品味。目前網(wǎng)站收集的都是高品質(zhì)照片。最贊頁面底端自動加載無需翻頁功能，讓用戶不斷發(fā)現(xiàn)新圖片。
用Pinterest的概念，江占鈁殺入了社會化電子商務(wù)市場。同Pinterest一樣，迷尚網(wǎng)強(qiáng)調(diào)即時(shí)發(fā)現(xiàn)、即時(shí)分享，旨在為女性提供簡單、時(shí)尚、精致分享。強(qiáng)調(diào)用戶在內(nèi)容發(fā)布的簡便性、用戶閱讀的輕松性以及用戶關(guān)系的簡單性等方面的“輕松”特色。Pinterest頁面底端自動加載無需翻頁功能在迷尚網(wǎng)上也得到一致的體現(xiàn)。
Pinterest首頁截圖
迷尚網(wǎng)首頁截圖 “Stylecasting”新生活態(tài)度 滿足時(shí)尚女性需求
江占鈁將用戶定位在那些注重生活品質(zhì)、樂于分享的白領(lǐng)女性群體。
江占鈁認(rèn)為，白領(lǐng)女性是精致生活的引領(lǐng)者，隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，網(wǎng)上展示自我、分享喜好、享受生活已經(jīng)成為一種生活方式和生活態(tài)度。迷尚網(wǎng)“輕社區(qū)”的設(shè)計(jì)是為了滿足喜愛發(fā)現(xiàn)、分享、討論直到購買的女性群體最簡單、最直接的基本需求。
江占鈁說：“迷尚網(wǎng)的未來想成為追求精致生活品質(zhì)的年輕女性提供一個輕松分享、便捷互動、放心購買的“輕社區(qū)”平臺。”
針對時(shí)尚新女性，江占鈁提出了“Stylecasting”這個概念。
“Stylecasting”，由“Style（風(fēng)格）”與“Casing（直播）合成而來，字面理解即是“隨時(shí)隨地發(fā)布個人時(shí)尚風(fēng)格”。 江占鈁表示，Stylecasting表達(dá)的是即時(shí)發(fā)現(xiàn)、即時(shí)分享、即時(shí)互動的新生活態(tài)度。迷尚網(wǎng)想滿足在愉悅、輕松的社區(qū)氛圍下，用戶即可實(shí)現(xiàn)精致生活隨手拈來。
“挑美衣”、“找美人”、“最佳麻豆”、“買手達(dá)人”是迷尚網(wǎng)經(jīng)過對女性社區(qū)網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣分析后設(shè)置的四大版塊。用戶按各自需求打開不同頻道，找到自己最想要的東西，繼而再將這種收獲分享給好友。
迷尚網(wǎng)如何針對女性用戶提升社區(qū)體驗(yàn)？江占鈁表示，迷尚網(wǎng)“重圖片，輕文字”特性，可讓用戶的閱讀體驗(yàn)趕上甚至超過時(shí)尚雜志。采用即時(shí)更新的時(shí)尚穿搭、文藝而精致生活的細(xì)節(jié)圖片沖擊用戶眼球，打造時(shí)尚的精品社區(qū)。迷尚網(wǎng)的用戶在閱讀及互動的體驗(yàn)過程中，憑借社群力量跨過所謂的時(shí)尚門坎，走向“自時(shí)尚”。
目前迷尚網(wǎng)分享的內(nèi)容多以服裝為主，同時(shí)也包含生活中的創(chuàng)意精致單品，來源則多是國內(nèi)各大B2C平臺。通過這種設(shè)計(jì)，讓女性用戶通過朋友的分享，找到自己喜歡的風(fēng)格以及單品，并輕松直播，發(fā)布自己的風(fēng)格。江占鈁表示，通過這個循環(huán)中，女性的分享欲、購物欲、互動欲都得到最大化的滿足。同時(shí)，基于朋友的社交網(wǎng)絡(luò)最后會形成一個龐大、真實(shí)的分享口碑系統(tǒng)，大家會對這些單品的風(fēng)格、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、價(jià)格、售后、物流，甚至店家都會有客觀的評價(jià)，這些評價(jià)會讓用戶更放心地購買自己喜歡的商品及實(shí)現(xiàn)再次分享。
從移動端突圍社會化電子商務(wù)
江占鈁進(jìn)入的社會化電子商務(wù)市場已經(jīng)日趨激烈。2009年底，抓蝦創(chuàng)始人徐易容創(chuàng)辦美麗說，已經(jīng)具有200萬用戶規(guī)模。2010年11月，卷豆網(wǎng)創(chuàng)始人陳琪創(chuàng)辦蘑菇街。2011年3月8日，時(shí)尚界人士馬啦創(chuàng)辦LC風(fēng)格網(wǎng)。市場強(qiáng)敵環(huán)繞，作為后來者的江占鈁再怎么實(shí)現(xiàn)突圍？
江占鈁表示，PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)分為三個發(fā)展階段：工具類、娛樂游戲類、商務(wù)類。商務(wù)與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合大有可為。此外，從電子商務(wù)發(fā)展脈絡(luò)看，淘寶培養(yǎng)了用戶網(wǎng)購習(xí)慣，但需要對產(chǎn)品篩選; B2C網(wǎng)站興起，可以保證品質(zhì)，但隨著B2C越來越多，也需要入口進(jìn)行匯攏。
江占鈁說：“其實(shí)，社會電子商務(wù)的商業(yè)邏輯本質(zhì)相同，都在做電子商務(wù)的入口。我們和美麗說、蘑菇街不一樣的地方在于我們是想分享精致的生活，不僅僅是一些穿衣打扮。”
江占鈁2010年接手創(chuàng)新工場應(yīng)用匯的時(shí)候，應(yīng)用匯在應(yīng)用市場排名很靠后，但是整個團(tuán)隊(duì)在一年時(shí)間就把應(yīng)用匯做成了國內(nèi)前三的應(yīng)用市場。江占鈁表示：“移動互聯(lián)網(wǎng)肯定是我們的長處。正因?yàn)橐砸苿佣藶橹饕伎键c(diǎn)，迷尚網(wǎng)選擇以‘輕’概念提升用戶新體驗(yàn)。內(nèi)容上的輕，重圖片，輕文字，重瀏覽，輕輸入，讓用戶閱讀輕松；用戶關(guān)系的輕，在于用戶之間彼此對于個人品味、時(shí)尚、風(fēng)格等發(fā)布內(nèi)容的意見可以輕松表達(dá)。”
江占鈁認(rèn)為，社會化電子商務(wù)是未來網(wǎng)絡(luò)式生存的主流應(yīng)用，而移動互聯(lián)網(wǎng)與社會化電商的碰撞，會讓這個趨勢加速。移動終端輕便、快捷的特點(diǎn)，將在未來與分享社區(qū)更加緊密的結(jié)合，移動互聯(lián)網(wǎng)將會是迷尚網(wǎng)的主要發(fā)力點(diǎn)。迷尚網(wǎng)將針對移動端用戶使用習(xí)慣，主力設(shè)計(jì)及開發(fā)移動平臺上的APP應(yīng)用，而非平移功能。
江占鈁表示迷尚網(wǎng)未來從移動端訪問的用戶將超過60%，迷尚網(wǎng)的Android版本即將面世，iPhone版本也將于近期推出。
江占鈁表示，目前迷尚網(wǎng)并不差錢，最重要的聚集用戶。迷尚網(wǎng)的目標(biāo)是年底用戶達(dá)到百萬級，進(jìn)入市場前三。