加大中端 并非放松專(zhuān)注中小企業(yè)市場(chǎng)
在此之前，EMC大中華區(qū)市場(chǎng)與渠道戰(zhàn)略總監(jiān)梅敏玲就已經(jīng)介紹過(guò)，在2011及未來(lái)幾年，EMC將持續(xù)專(zhuān)注于服務(wù)中小企業(yè)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)在中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)第 一的戰(zhàn)略目標(biāo)。2011年將以?xún)杀队?010 年規(guī)模的市場(chǎng)投入來(lái)加大在中小企業(yè)市場(chǎng)的力度，包括：在無(wú)錫、長(zhǎng)沙、重慶、鄭州、青島、深圳開(kāi)設(shè) 6 家分公司，加大區(qū)域覆蓋廣度;進(jìn)一步擴(kuò)大中小企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，加大客戶(hù)覆蓋深度;專(zhuān)門(mén)針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的推廣活動(dòng)和廣告投入，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，為合作伙 伴創(chuàng)造商機(jī)?？梢?jiàn)，EMC在加強(qiáng)統(tǒng)一存儲(chǔ)產(chǎn)品和方案部署的同時(shí)，也對(duì)渠道市場(chǎng)的支持進(jìn)一步提高。
另外，從EMC近兩年在中小企業(yè)市場(chǎng)的不俗表現(xiàn)，為EMC的市場(chǎng)增長(zhǎng)立下了汗馬功勞。這也使得EMC在今年3月到6月份，到中國(guó)17個(gè)城市進(jìn)行了“突破極 限 刷新紀(jì)錄”的巡回技術(shù)論壇，不僅為當(dāng)?shù)厍篮陀脩?hù)帶去了最新的技術(shù)宣講，關(guān)鍵是將EMC最易用的中小企業(yè)存儲(chǔ)產(chǎn)品和方案帶到區(qū)域各地，每個(gè)關(guān)注EMC的同 仁都有機(jī)會(huì)參與體驗(yàn)活動(dòng)。筆者也曾親自上陣，有趣地體驗(yàn)了VNXe安裝的簡(jiǎn)單易用，筆者這么笨拙的手腳配置完畢所花費(fèi)的時(shí)間也低于60秒。
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作為私有云的堅(jiān)定擁護(hù)者之一，EMC公司高級(jí)副總裁、首席信息官(CIO)Sanjay Mirchandani曾在2010年09月份左右發(fā)表過(guò)自己對(duì)EMC私有云的態(tài)度，在Sanjay看來(lái)，EMC搭建私有云采用了自己獨(dú)特的方式，即從三 個(gè)階段全面推進(jìn)私有云：第一階段是IT應(yīng)用階段，所有的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、存儲(chǔ)以及數(shù)據(jù)中心所有最簡(jiǎn)單的東西，都可以實(shí)現(xiàn)虛擬化; 第二階段在業(yè)務(wù)生產(chǎn)領(lǐng)域，對(duì)關(guān)鍵性業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)虛擬化，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、簡(jiǎn)單管理工具來(lái)提升業(yè)務(wù)支持的效率;
第三個(gè)階段是實(shí)現(xiàn)IT服務(wù)快速向更多的標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、服務(wù)、低成本、高透明度等目標(biāo)邁進(jìn)，將IT作為一種服務(wù)來(lái)運(yùn)營(yíng)。
也在去年EMC World2010盛大召開(kāi)時(shí)，就明確提出重拳出擊私有云。為此，我們現(xiàn)在是否完全可以這樣理解了：EMC中端存儲(chǔ)的最新能力就是為了幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)私有云？毋庸置疑，對(duì)于私有云的爭(zhēng)奪，早已成為EMC、IBM等等存儲(chǔ)巨頭所逐鹿的重點(diǎn)。誰(shuí)在私有云市場(chǎng)的缺位，那么誰(shuí)必將在未來(lái)中高端存儲(chǔ)市場(chǎng)失去話(huà)語(yǔ)權(quán)。
大家應(yīng)該記得去年EMC宣布與富通科技合作,共同拓展中國(guó)私有云市場(chǎng),此舉標(biāo)志著EMC在中國(guó)私有云市場(chǎng)動(dòng)了“真刀真槍”。當(dāng)時(shí)，梅敏玲就指出,“當(dāng)前, 中國(guó)的私有云建設(shè)進(jìn)入了啟動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。為了加快中國(guó)客戶(hù)的虛擬化和私有云進(jìn)程,EMC需要攜手強(qiáng)有力的本地合作伙伴,與富通科技的合作將進(jìn)一步加快 EMC私有云戰(zhàn)略的推進(jìn)?！?/P>
照此邏輯分析下來(lái)，2011年EMC推進(jìn)統(tǒng)一存儲(chǔ)陣營(yíng)VNX的誕生，也就順理成章地將對(duì)私有云市場(chǎng)做出更強(qiáng)大的沖擊，只是EMC沒(méi)有特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，而將推 廣的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的整合與碰撞。但是在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域中，EMC的戰(zhàn)略部署又是快速驚人。為此，EMC并非迷戀上大數(shù)據(jù)，而是通過(guò)加強(qiáng)對(duì)用戶(hù)層面 的表述，力爭(zhēng)到自己進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)用戶(hù)私有云推廣的更多機(jī)會(huì)。況且梅敏玲也曾對(duì)筆者透露，會(huì)將EMC最新的產(chǎn)品和技術(shù)不斷同步到VCE的VBLOCK當(dāng)中， 這也從另一個(gè)側(cè)面證實(shí)了EMC始終在努力進(jìn)軍私有云的不爭(zhēng)事實(shí)。其實(shí)，這在某種程度上與EMC高級(jí)副總裁兼首席技術(shù)官Jeff Nick最近訪華所透露出的觀點(diǎn)不謀而合。他所指出的EMC未來(lái)三大技術(shù)重點(diǎn)，一是VCE的合作;二是閃存技術(shù);三是未來(lái)數(shù)據(jù)中心。而未來(lái)數(shù)據(jù)中心如何拓展，EMC都不可能輕視私有云的市場(chǎng)力量。