摘要：在強手如林的數(shù)據(jù)中心市場上，天地云箱這家年輕公司的優(yōu)勢在哪里?更重要的是，如何去將用戶對集裝箱式數(shù)據(jù)中心觀望情緒轉(zhuǎn)為購買行為?
人物簡介：徐紅忠，北京天地云箱科技有限公司CEO
訪談地點：北京云基地
訪談背景：位于北京亦莊的北京“云基地”是北京“祥云工程”的首個云計算孵化和示范基地，目前有數(shù)十家以云計算為主營業(yè)務(wù)的新興公司進駐其中。這些公司分別占據(jù)云計算產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品組合起來就是一個完整的云計算解決方案。
無疑，提供集裝箱式數(shù)據(jù)中心的北京天地云箱科技有限公司(以下簡稱“天地云箱”)則是這條云產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵企業(yè)之一。然而，在強手如林的數(shù)據(jù)中心市場上，天地云箱這家年輕公司的優(yōu)勢在哪里?更重要的是，如何去將用戶對集裝箱式數(shù)據(jù)中心觀望情緒轉(zhuǎn)為購買行為?為此，《網(wǎng)絡(luò)世界》執(zhí)行總編輯高輝和北京天地云箱科技有限公司CEO徐紅忠進行了深入的探討。
云之基石
最近半年，包括思科、浪潮、世紀互聯(lián)等在內(nèi)的一些國內(nèi)外廠商紛紛高調(diào)宣布進軍集裝箱式數(shù)據(jù)中心市場，讓一度略顯沉寂的集裝箱式數(shù)據(jù)中心再度吸引了業(yè)界的注意力。尤其是，現(xiàn)在廠商常常將集裝箱式數(shù)據(jù)中心與云計算“掛鉤”，讓人不禁要問，是事實如此，抑或只是在搭云計算的“順風車”?
《網(wǎng)絡(luò)世界》執(zhí)行總編輯高輝和北京天地云箱科技有限公司CEO徐紅忠合影。
高輝：您認為云計算對集裝箱式數(shù)據(jù)中心有必然的需求嗎?
徐紅忠：當然，云計算也能構(gòu)建在傳統(tǒng)模式的數(shù)據(jù)中心里，但云計算帶來了規(guī)模、成本、彈性三大挑戰(zhàn)。真正的云，尤其是公共云，從數(shù)據(jù)中心角度看，肯定是具有相當規(guī)模的，因此，低成本、建設(shè)周期短、高彈性、高密度的集裝箱式數(shù)據(jù)中心就立刻顯示出優(yōu)勢來。這也是我們看到最近市場上集裝箱式數(shù)據(jù)中心又火了起來的主要原因之一。
高輝：相比市場上的同類產(chǎn)品，“云箱”的特色在哪里?
徐紅忠：我們給“云箱”總結(jié)了五點：多、快、好、省、全。其中，多，是指云箱的高密度、多節(jié)點，計算容量5倍于同面積傳統(tǒng)機房;快，是指快速部署與快速擴展，云箱部署時間只需6周;好，是指模塊化使其能夠非常迅速便捷地實現(xiàn)對軟、硬件的升級擴展;省，一是指省能耗，云箱PUE值可降至1.1，能耗節(jié)約可達50%，二是指省空間，節(jié)省75%空間，降低TCO;全，是指云箱可依據(jù)客戶需求定制，共全系8款產(chǎn)品，分別是MINI系、1系、3系、5系、7系、X5系、X7系、M系等，可滿足企業(yè)多樣化、全面的需求。
此外，相比國外廠商，我們對中國數(shù)據(jù)中心建設(shè)者和使用者的需求更為了解，尤其是對后期的使用和維護需求更加了解。
高輝：現(xiàn)在這種設(shè)計能不能計達到TIA-942標準(《數(shù)據(jù)中心電信基礎(chǔ)設(shè)施標準》)的要求?
徐紅忠：“云箱”目前能做到T2級，我們早期的一些用戶都是互聯(lián)網(wǎng)公司，它們覺得T2就可以了，最多到T3。當然，按照T4的標準來做，技術(shù)上沒什么難的，主要是成本會高些。
高輝：“云箱”里面包括了服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)各種組件，它們都是基于開放標準的嗎?
徐紅忠：在硬件上基本上是標準的，可以裝別人的服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)。不過，我們會推薦用戶使用我們兄弟單位天地超云公司的服務(wù)器和存儲。因為“云箱”的管理軟件對我們自己的服務(wù)器、存儲的管理粒度會更細，例如，可以管理到每個CPU，可以根據(jù)每個CPU的溫度來與外面的制冷系統(tǒng)做互動，還可以控制每一個服務(wù)器風扇的溫度，那么整個數(shù)據(jù)中心的效率會更高一些。如果其他廠商愿意把接口開放給我，也能做到這么細粒度的管理。目前，惠普的刀片服務(wù)器也是可以管到每個CPU的。
高輝：在數(shù)據(jù)中心管理上，有沒有一個管理框架或者說標準，可以來協(xié)調(diào)各個廠商的API接口，然后大家都來支持這個標準。
徐紅忠：還沒有一個標準，也沒有一個事實的老大。數(shù)據(jù)中心管理雖然有一定的技術(shù)難度，因為它牽涉到了數(shù)據(jù)中心里的方方面面，但主要還是一個開放的問題，以及有誰首先能做到這么細粒度控制的問題。很多廠家都在往這方面發(fā)展，誰都想成為事實的標準。
理想與現(xiàn)實
在當前的那些生產(chǎn)集裝箱式數(shù)據(jù)中心廠商中，天地云箱可以說是最專注的。因為對IBM、惠普、思科、浪潮等IT廠商來說，集裝箱式數(shù)據(jù)中心只是它們?nèi)舾僧a(chǎn)品線中的一條，甚至都算不上主要業(yè)務(wù)，唯有天地云箱將其作為“安身立命”的根本。因此，在集裝箱式數(shù)據(jù)中心的市場推進上，天地云箱尤為積極和投入，甚至喊出了“讓‘云箱’跟冰箱一樣普及”的口號。天地云箱能做到嗎?
高輝：盡管現(xiàn)在不少廠商都推集裝箱式數(shù)據(jù)中心，但用戶跟進的這個速度明顯落后于廠商的積極性。您怎么看待這個現(xiàn)象?
徐紅忠：我們也在想這個問題。集裝箱式數(shù)據(jù)中心投資少，又省電，維護又方便，就是一個交鑰匙工程，為什么就沒有人用呢?我們專門考察過美國的情況。在美國，這其實也還屬于比較新的東西，使用量也是從2009年才開始上去的。用戶除了軍方以外主要以互聯(lián)網(wǎng)公司為主。
在中國，我們也覺得軍方是一個很典型的用戶。集裝箱式數(shù)據(jù)中心可移動的屬性應(yīng)該特別適合軍隊一些特殊應(yīng)用的場景。實際上，我們?yōu)?ldquo;云箱”梳理了至少8種應(yīng)用場景，例如工業(yè)園區(qū)、科研院所、IDC新建及擴建、礦區(qū)油田、各大高校、智慧城市、住宅小區(qū)、災(zāi)備中心等。
以工業(yè)園區(qū)為例。象我們這個“云基地”大樓，有一層開辟了塊場地作為數(shù)據(jù)中心機房，為樓宇里的數(shù)十家企業(yè)提供數(shù)據(jù)中心服務(wù)。但是，這個樓在建造時并沒有考慮到將來會留出一層做為數(shù)據(jù)中心機房用，其承重和供電都是按照普通商業(yè)樓宇規(guī)格建造的。所以，這個機房我們不敢做太密，每個機架都不敢插滿服務(wù)器，而且很快地就飽和了。所以，我們在大樓旁邊放了一個“云箱”，作為整個“云基地”數(shù)據(jù)中心擴容之用。我相信很多工業(yè)園區(qū)都遇到過和我們一樣的問題，這將是非常有潛力的一個應(yīng)用場景。
高輝：對集裝箱式數(shù)據(jù)中心未來的進一步升級、維護，用戶可能會有一些顧慮，這些怎么保證?而且一個傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的生命周期長達20到30年，一般集裝箱式數(shù)據(jù)中心的設(shè)計壽命沒有這么長。
徐紅忠：這個問題挺好的。我們跟客戶交流時，他們也提出了同樣的問題，他們會覺得集裝箱式數(shù)據(jù)中心不是一個長期的建筑，總有點臨時性的味道。因此，我們現(xiàn)在可以將“云箱”的箱體用建設(shè)材料來做，能向用戶承諾一個60年的質(zhì)保期，而一般的集裝箱式數(shù)據(jù)中心的設(shè)計壽命是十年。
在擴容方面，集裝箱式數(shù)據(jù)中心本來擴容就很方便。并且，我們可以將擴容的粒度做得很小，做到以四個機架為一個基本的單元。也就是說，在擴展的時候，可以按照4個機架、4個機架的這么一個粒度來擴容，這對建數(shù)據(jù)中心的人來說已經(jīng)是非常方便。
當然，用戶可能擔心的是，今天我用的是“云箱”，明天我可能買IBM或惠普的集裝箱式數(shù)據(jù)中心，這樣會不會帶來后續(xù)的管理問題?對此，我們剛才提過，數(shù)據(jù)中心管理上還沒有一個標準，但我們承諾可以給你開放接口。以后用戶如果想選用別家的產(chǎn)品，你只要要求它們兼容“云箱”的管理系統(tǒng)就可以，從而實現(xiàn)平滑地擴容別的廠家產(chǎn)品。所以，重點還是在買方的管理上。
高輝：您給“云箱”設(shè)立了一個怎樣的發(fā)展目標?
徐紅忠：我們原來的計劃是一年7、8千萬的營業(yè)額，現(xiàn)在這個目標還是沒有變，但目標用戶可能不是我們原先偏重的互聯(lián)網(wǎng)公司，而是向軍隊、企業(yè)去挖掘用戶。