編者按：玩過開心網(wǎng)或者人人網(wǎng)的朋友大概都對“好友買賣”這個小游戲不會陌生，在游戲中，你可以買入或賣出好友，并從中得到一定的“收益”。找到網(wǎng)的羅濤將好友買賣從游戲中搬到了現(xiàn)實中，會有怎樣的故事？

 

 

另一個招聘群體和另一個招聘模式

羅濤和他的幾個朋友2009年創(chuàng)立的找到網(wǎng)，經(jīng)過了1年多的產(chǎn)品開發(fā)，找到網(wǎng)于去年年初正式上線。

找到網(wǎng)事實上是一個招聘網(wǎng)站。說到招聘，不外乎這樣幾種形式：一是線下招聘，熟人引薦，或是發(fā)布戶外招聘廣告；二是線上招聘，通過招聘網(wǎng)站發(fā)布職位信息，接受海量簡歷。羅濤和他的團隊前期到全國各大城市做過1年多的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)招聘成功率最高的還是熟人推薦。利用人跟人之間的強鏈接，企業(yè)往往可以以較低的成本招到合適的人。

利用人跟人之間的社交聯(lián)系，達到招聘的目的，你大概會想到商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn，國內(nèi)也有幾家類似于LinkedIn的網(wǎng)站出現(xiàn)。但是通過社交網(wǎng)站招聘，最基本的條件是目標求職者至少是經(jīng)常上網(wǎng)的人。但是我們身邊無疑存在這樣一群沒時間或者不方便上網(wǎng)的人，他們就是廣大的服務(wù)業(yè)工作人員。

羅濤介紹，很多酒店員工上班連手機都不準帶。很多酒店或是飯店的員工一個月只有4天休息時間，幾乎沒時間經(jīng)常上網(wǎng)。“不同的行業(yè)，招聘方式會是完全不同的。”羅濤說，“服務(wù)行業(yè)人才需求量非常大，但是企業(yè)找到合適的員工卻并不容易。”

找到網(wǎng)目前所做的就是酒店餐飲行業(yè)的招聘。據(jù)羅濤介紹，這個行業(yè)的務(wù)工人員人脈圈子相對封閉，對雇主口碑依賴大，經(jīng)常是一個人進入某企業(yè)，會把同村的或者親戚朋友都介紹過來。而找到網(wǎng)把這種熟人介紹的方式搬到了網(wǎng)上。

打個比方，小A覺得找到網(wǎng)上某餐館的工作不錯，可以將有求職需求的朋友的簡歷搜集過來推薦給該餐館，如果小A的朋友成功應(yīng)聘， 小A可以從找到網(wǎng)得到一定的收入分成作為回報。所以小A的角色類似于一個草根獵頭，羅濤將這樣的草根獵頭稱為“合作伙伴”。企業(yè)每成功招聘一個人需付給找到網(wǎng)的費用是200元，而合作伙伴可以得到150元的分成。羅濤介紹說，有的合作伙伴月收入可以達到5000元。

羅濤開玩笑說：“找到網(wǎng)就是好友買賣的現(xiàn)實版。”當然他們會做好隱私保護的工作，草根獵頭搜集的個人信息必須通過本人同意。

探索和發(fā)展

羅濤性格爽朗健談，他曾經(jīng)在國企工作過3年，但是他并不滿足于一眼看到底的生活，于是聯(lián)合一些朋友開始做人力資源軟件和酒店管理軟件，并最終取得了成功。2009年創(chuàng)辦找到網(wǎng)，正式利用了他人力資源和酒店管理方面的經(jīng)驗和資源。

目前找到網(wǎng)的企業(yè)用戶2000多家，合作伙伴3000多人。羅濤說這個新的“好友買賣”模式還在探索，但目前為止是比較成功的。羅濤對未來信心滿懷，他說要在年底前做到行業(yè)前2名，并逐步將行業(yè)覆蓋范圍擴展至超市、工廠等。