市場研究機構(gòu)慧聰鄧白氏的一項研究表明，2010年，中國生物行業(yè)數(shù)據(jù)中心IT市場的規(guī)模達到20.95億元，比2009年增長17.7%。未來3年，隨著生物行業(yè)市場的快速發(fā)展，生物行業(yè)數(shù)據(jù)中心建設(shè)和服務(wù)所投入的資金將呈線性增長態(tài)勢，其復(fù)合增長率將達到48.78%。北京榮之聯(lián)科技有限公司(以下簡稱榮之聯(lián))憑借獨具特色的生物云建設(shè)，在生物行業(yè)數(shù)據(jù)中心市場上開辟出一片藍海市場。

 

找到突破口

劉保華：所有的IT廠商都在追逐云計算這股浪潮。憑借生物云、動漫云等，榮之聯(lián)在云應(yīng)用方面實現(xiàn)了巨大突破。在云計算方面，榮之聯(lián)的核心優(yōu)勢是什么?

王東輝：榮之聯(lián)的定位是做數(shù)據(jù)中心解決方案和服務(wù)提供商。在當(dāng)前云計算的熱潮中，我們將以提供云計算的解決方案和服務(wù)為主，除非有特別的機遇和成熟的計劃，否則我們不會貿(mào)然成為云服務(wù)的運營商。

榮之聯(lián)在云計算方面有三點核心優(yōu)勢。第一，技術(shù)優(yōu)勢。云計算雖然強調(diào)了變一切為服務(wù)的理念，但其實質(zhì)還是對現(xiàn)有IT技術(shù)和解決方案的延續(xù)。我們在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中積累的解決方案和實施服務(wù)經(jīng)驗可以幫助我們完成高難度的云計算設(shè)計和實施工作。例如，我們把專業(yè)的高性能并行計算解決方案改造成基于虛擬機的高性能并行計算解決方案，并用于生物云和動漫云的并行計算自動化部署。第二，綜合服務(wù)優(yōu)勢。云計算包括從數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)、計算能力的動態(tài)虛擬化管理、存儲和數(shù)據(jù)管理到應(yīng)用軟件定制開發(fā)的方方面面的問題，涉及的產(chǎn)品和廠家也比較多。榮之聯(lián)長期發(fā)展形成的綜合服務(wù)和集成能力，以及與一線廠家廣泛的合作，支持了我們在云計算領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展。第三，客戶優(yōu)勢。榮之聯(lián)的主要客戶都是大中型的企事業(yè)單位，它們擁有先進的IT理念，在IT建設(shè)方面擁有充足的資金。這些客戶是云計算的先行者。與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是榮之聯(lián)的取勝之道。

劉保華：現(xiàn)在，整個業(yè)界都在探討如何使云落地。云落地首先要選好一個落腳點。榮之聯(lián)當(dāng)初為什么會選擇將生物云作為突破口?

王東輝：作為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，生物產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景非常廣闊。當(dāng)前，全球生物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日新月異，新的科研成果和新的應(yīng)用層出不窮。這一切都毫不遜色于當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。榮之聯(lián)很幸運地在多年之前就開始為這個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)性機構(gòu)——華大基因提供IT服務(wù)。

華大基因研究院是一家站在國際前沿的基因組學(xué)研究中心。華大基因把高通量測序技術(shù)與基于高性能計算的生物信息分析技術(shù)做了完美的結(jié)合，并將這些技術(shù)廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、健康、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及新生物能源等高速發(fā)展的領(lǐng)域。華大基因在生物技術(shù)方面的領(lǐng)先性和榮之聯(lián)在信息技術(shù)方面的實力成就了今天雙方在生物云方面的合作。

基因測序會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)甚至?xí)嗟胶茈y通過互聯(lián)網(wǎng)進行移動，而且普通的客戶也沒有那么多的存儲設(shè)施能將海量數(shù)據(jù)存放在本地。這改變了以前數(shù)據(jù)要跟著應(yīng)用走的舊模式?，F(xiàn)在，用戶必須采用應(yīng)用跟著數(shù)據(jù)走的新模式。榮之聯(lián)與華大基因一起做了許多底層技術(shù)的開發(fā)，包括海量數(shù)據(jù)的管理、處理流程的管理以及如何讓多種不同的生物處理軟件在并行計算環(huán)境中獲得更高的運行效率。

榮之聯(lián)與華大基因擁有同一個理想，即把發(fā)明創(chuàng)造轉(zhuǎn)換為客戶價值。我們希望通過創(chuàng)新的服務(wù)模式推動產(chǎn)業(yè)的革命，在服務(wù)于社會的同時實現(xiàn)公司和個人的價值。

劉保華：我們看到許多提供高性能計算云的案例，相關(guān)廠商只是為客戶提供強大的計算能力，但不提供相關(guān)的應(yīng)用。榮之聯(lián)除了為華大基因提供更高的計算性能以外，是否也提供相關(guān)的應(yīng)用?

王東輝：生物云計算是一個持續(xù)不斷的項目，其中既包括計算、存儲等IT基礎(chǔ)平臺的建設(shè)，也包括數(shù)據(jù)管理平臺、應(yīng)用軟件平臺和流程管理平臺的建設(shè)。生物信息分析至少包括對蛋白質(zhì)和核酸的分析。這些分析的數(shù)學(xué)模型主要基于概率論，包括序列的比對、Markov鏈和隱馬模型、種系進化樹、RNA結(jié)構(gòu)分析等算法模型。用戶需要對來自測序儀的序列數(shù)據(jù)進行大量計算，通過上述算法找到有用的信息。

在生物云計算中，我們提供的應(yīng)用包括一個稱為虛擬實驗室(vLab)的遠(yuǎn)程應(yīng)用訪問系統(tǒng)，一個生物應(yīng)用軟件和流程整合的平臺，一個云數(shù)據(jù)管理和高速傳輸模塊以及一個高性能并行計算的自動化調(diào)度模塊。

舉例來說，虛擬實驗室服務(wù)的客戶以各類科研機構(gòu)為主，其目標(biāo)是在不對現(xiàn)有的應(yīng)用模式進行大改動的情況下，對外提供云服務(wù);生物應(yīng)用軟件整合的目標(biāo)是通過模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高生產(chǎn)力，為產(chǎn)業(yè)化服務(wù);云數(shù)據(jù)管理是雙方研究的重點，其目標(biāo)是打造一個生命科學(xué)領(lǐng)域中的Google，并以國家基因數(shù)據(jù)庫為典型應(yīng)用模式，服務(wù)于未來。

提升交付能力

劉保華：一個云解決方案和服務(wù)供應(yīng)商除了要具備很強的技術(shù)能力之處，還應(yīng)該在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新。榮之聯(lián)如何看待云商業(yè)模式的創(chuàng)新?

王東輝：榮之聯(lián)完全依靠市場化的運作模式，在云計算業(yè)務(wù)方面也不例外。榮之聯(lián)通過不斷拓展市場，挖掘客戶資源，既保證了業(yè)務(wù)的不斷擴大，也保持了正向的現(xiàn)金流。

最近，我們的一個客戶準(zhǔn)備大規(guī)模部署云存儲系統(tǒng)。我們在感到興奮不已的同時，也花了很多時間和用戶交流，以便了解其真實的需求和運營的模式。

從目前情況看，用戶對私有云的需求比較旺盛。很多大型企業(yè)通過部署私有云架構(gòu)，對企業(yè)內(nèi)部的IT資源和應(yīng)用實現(xiàn)了進一步整合。

數(shù)據(jù)從分散走向集中，又從集中走向進一步的整合和優(yōu)化，最終過渡到云，這是必然的發(fā)展趨勢。

榮之聯(lián)在業(yè)務(wù)運作方面比較關(guān)注項目之間的關(guān)聯(lián)性，為客戶做的每個云計算項目既是獨立的，也是互相關(guān)聯(lián)的。例如，生物云中的 vLab，它作為一個遠(yuǎn)程應(yīng)用交付系統(tǒng)，也可以應(yīng)用到軍工、航天等對數(shù)據(jù)安全性要求較高的領(lǐng)域。vLab可以幫助客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)和應(yīng)用在數(shù)據(jù)中心的集中與隔離。再比如，高速網(wǎng)絡(luò)傳輸系統(tǒng)更是一個萬金油般的應(yīng)用。

與和流程相關(guān)的業(yè)務(wù)相比，榮之聯(lián)更關(guān)注與數(shù)據(jù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，在選擇云計算的運營模式方面也是如此。

劉保華：云計算對于廠商的交付能力來說是一項嚴(yán)峻的考驗。在提升服務(wù)交付能力方面，榮之聯(lián)有什么好的辦法?

王東輝：交付能力對企業(yè)來說確實是一個很大的挑戰(zhàn)。

為了進一步提升企業(yè)的交付能力，榮之聯(lián)制定了切實可行的戰(zhàn)略。第一，產(chǎn)品的解決方案化。雖然榮之聯(lián)代理很多產(chǎn)品，但是我們更希望把一流的產(chǎn)品組合成有針對性的解決方案提供給客戶。第二，解決方案的產(chǎn)品化，這是提高交付能力的關(guān)鍵。我們對成熟的解決方案進行產(chǎn)品化開發(fā)，通過把解決方案簡化成一個產(chǎn)品來降低交付的難度，提高部署的效率。

榮之聯(lián)的使命是幫助客戶從IT入手，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略的變革。我們希望全程參與客戶的IT系統(tǒng)建設(shè)。從方案的規(guī)劃設(shè)計、顧問咨詢到方案的具體實施和服務(wù)，榮之聯(lián)都能提供相應(yīng)的解決方案和服務(wù)，從而讓客戶更容易接受我們。

對榮之聯(lián)來說，客戶也是合作伙伴。我們希望找到更多像華大基因這樣能夠長期共同成長的客戶。

榮之聯(lián)不僅是云解決方案的供應(yīng)商，而且也是云解決方案的應(yīng)用者。

榮之聯(lián)在公司內(nèi)部成功地構(gòu)建了UEC私有云，為各個部門提供IT服務(wù)。榮之聯(lián)本身就是一個極具說服力的云應(yīng)用的典型案例。在實施云方案的過程中，榮之聯(lián)與客戶之間可以形成良好的互動，相互學(xué)習(xí)和借鑒在云應(yīng)用方面的成功經(jīng)驗，共同提高。

緊貼用戶需求

劉保華：在云計算市場上，沒有一個廠商能實現(xiàn)壟斷。因此，許多廠商都熱衷于建立云的生態(tài)系統(tǒng)或云聯(lián)盟。在云計算方面，榮之聯(lián)采用的是什么樣的合作伙伴策略?

王東輝：那些能夠提供云計算產(chǎn)品的廠商都是榮之聯(lián)的長期合作伙伴。從應(yīng)用的角度講，榮之聯(lián)希望能夠找到更多像華大基因這樣既精通自身業(yè)務(wù)又具有先進技術(shù)理念的客戶，雙方共同合作，一起成長。

云計算不僅是一種新型的IT資源建設(shè)和運營模式，而且是一種全新的商業(yè)運營和服務(wù)模式。云計算的產(chǎn)業(yè)鏈大致包括軟硬件研發(fā)制造商、云解決方案供應(yīng)商、云運營商和云消費者四類角色。榮之聯(lián)把自己定位成云解決方案及服務(wù)供應(yīng)商。在云產(chǎn)業(yè)鏈中，榮之聯(lián)將與行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等進行緊密合作，共同制定行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，同時為行業(yè)內(nèi)的客戶提供直接的服務(wù)。

在云計算領(lǐng)域，榮之聯(lián)采取的是行業(yè)云的發(fā)展模式，其目標(biāo)是緊貼特定行業(yè)的需求，開發(fā)能夠全面滿足行業(yè)客戶需求的云計算架構(gòu)。在做好研發(fā)工作的基礎(chǔ)上，我們會與行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)以及行業(yè)協(xié)會合作，共同推廣云計算解決方案的應(yīng)用，從而樹立更多的行業(yè)應(yīng)用典范，形成更多可快速復(fù)制的行業(yè)云計算解決方案，為客戶構(gòu)建企業(yè)私有云提供幫助。

劉保華：在云計算時代，整合是大勢所趨。有的廠商不僅將服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備整合在一起，而且將硬件與應(yīng)用軟件也整合在一起。您如何看待這種趨勢?

王東輝：軟硬件一體化確實是未來的一個發(fā)展方向，Oracle推出的Exadata數(shù)據(jù)庫服務(wù)器就是一個案例。Exadata數(shù)據(jù)庫服務(wù)器不僅降低了客戶部署新系統(tǒng)的難度，而且縮短了部署周期，并以處理能力而不是硬件配置計價，從而提高了廠商的利潤空間。

就像人們并不關(guān)心水和電是從哪里來的一樣，在云計算時代，客戶會更多地關(guān)心能否獲得足夠的計算能力和存儲能力，而減少對后臺到底有多少臺服務(wù)器和存儲設(shè)備的關(guān)注。有技術(shù)和資金實力的用戶，更傾向于自己構(gòu)建一個私有云系統(tǒng)。

我認(rèn)為，一體化的系統(tǒng)可以滿足小規(guī)模私有云的需求。榮之聯(lián)也有推出一體化系統(tǒng)的計劃?，F(xiàn)在，GPU的計算能力越來越強大，一旦我們在此技術(shù)的應(yīng)用研究上取得突破，就可以將生物云和動漫云集成到一個一體化系統(tǒng)中。

同時，我也建議大家關(guān)注虛擬化私有云vPC這種模式。最近，我們看到了這方面的成功案例。對信息安全要求非常高的銀行用戶開始通過這種模式使用外包的云計算服務(wù)。這種模式實際上是在軟硬件一體化的模式中又增加了托管服務(wù)的內(nèi)容。作為解決方案和服務(wù)供應(yīng)商的榮之聯(lián)會密切關(guān)注此發(fā)展趨勢。這種模式必將驅(qū)使我們改變自己的業(yè)務(wù)模式。這種模式如果被用于云計算的運營，對榮之聯(lián)來說將是一個重大挑戰(zhàn)。

記者手記

做一個云計算的實干家

在經(jīng)歷了電子商務(wù)企業(yè)的上市浪潮之后，許多人猜測，云計算企業(yè)將掀起下一波上市熱潮。就在國內(nèi)許多云計算廠商絞盡腦汁想搭上上市這趟快車之時，王東輝卻顯得異常冷靜。在采訪中，王東輝反復(fù)強調(diào)榮之聯(lián)的定位：做云解決方案和服務(wù)供應(yīng)商，而不是云服務(wù)的運營商。

榮之聯(lián)的盈利點有三個：產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。這三類業(yè)務(wù)的利潤率由低到高。王東輝很滿意公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)布局，并特別強調(diào)了解決方案業(yè)務(wù)的重要性。“我們設(shè)立了項目管理辦公室，有專門的人員負(fù)責(zé)項目管理，以保證項目管理的先進性。這是榮之聯(lián)的優(yōu)勢所在。”王東輝表示，“好的企業(yè)一定是管理到位的企業(yè)。數(shù)據(jù)中心和云計算市場是個藍海市場，客戶群在不斷壯大，新的需求不斷涌現(xiàn)。只要我們在項目管理上保持先進性，我相信未來20年，榮之聯(lián)都不用擔(dān)心沒有客戶。”

在云計算方面，如何將新技術(shù)導(dǎo)入到用戶的業(yè)務(wù)中是一個值得好好研究的問題。問題的關(guān)鍵是仔細(xì)研究用戶的業(yè)務(wù)模式，找到用戶業(yè)務(wù)的核心點，幫助用戶創(chuàng)造更大的價值。榮之聯(lián)一直致力于研究IT新產(chǎn)品與用戶的業(yè)務(wù)需求，并且能夠?qū)烧呦嗥ヅ?。這才是榮之聯(lián)的制勝法寶。