富士通公司將要推出一項(xiàng)新的云計(jì)算業(yè)務(wù)方案，主要是針對獨(dú)立軟件廠商（ISV）這一渠道。富士通公司今年在澳大利亞已經(jīng)推出了本地云和全球云平臺服務(wù)，擁有了豐田和Surf Live Saving等客戶。

上個月，富士通公司還與西太平洋銀行簽訂了一份數(shù)百萬美元的合同，為其提供協(xié)同SaaS服務(wù)。

富士通全球標(biāo)準(zhǔn)化云平臺已經(jīng)為全球6個國家的組織機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。其服務(wù)為獨(dú)立軟件開發(fā)商提供了一個靈活的選擇，幫助他們通過該云平臺將自己的軟件產(chǎn)品分發(fā)給客戶。

富士通云計(jì)算事業(yè)部主管Cameron McNaught表示：“為獨(dú)立軟件開發(fā)商提供銷售渠道蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而在過去，軟件廠商都是通過客戶端-服務(wù)器模式或銷售CD進(jìn)行軟件交付。因而我們特意建立了這個云服務(wù)平臺來吸引獨(dú)立軟件廠商與我們合作，他們可以通過我們的平臺以SaaS服務(wù)的形式將軟件交付到用戶手中。”

他還表示，獨(dú)立軟件廠商都十分注重節(jié)約成本，而富士通提供的正是一個低成本、高效、實(shí)時的云基礎(chǔ)設(shè)施平臺。

富士通在澳大利亞提供的云服務(wù)對于獨(dú)立軟件廠商應(yīng)用程序的響應(yīng)時間和性能具有重要意義。另外，數(shù)據(jù)還可以在本地進(jìn)行存儲。

該云平臺的特色在于獨(dú)立軟件廠商可以通過云目錄管理器，無需重寫應(yīng)用程序就可以將軟件轉(zhuǎn)換為多租戶SaaS應(yīng)用程序，以適應(yīng)平臺的需要。這可以減少1-3周的配置時間。

富士通當(dāng)前進(jìn)行著這個試點(diǎn)方案，在全球云平臺對獨(dú)立軟件廠商進(jìn)行測試。到目前為止已有來自多個國家的機(jī)構(gòu)進(jìn)行試用，包括澳大利亞、日本、新加坡、德國、英國和美國。相信用不了多久，富士通就會將這個方案完全商業(yè)化，新的服務(wù)項(xiàng)目也會很快推出。

McNaught估計(jì)在澳大利亞將近有3500個獨(dú)立軟件廠商，其中大多數(shù)都在尋求采用云平臺服務(wù)。

McNaught表示：“在過去6個月里，云應(yīng)用理念已經(jīng)從大型企業(yè)滲透到中小企業(yè)。相信在未來幾個月里，會有大量的獨(dú)立軟件廠商選擇采用我們的云平臺。我們提供服務(wù)的價值不只限于平臺本身和技術(shù)，我們實(shí)際上也為獨(dú)立軟件廠商提供了一個更為廣闊的市場空間。”

另外，由于富士通全球云平臺的建立符合標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定，所以獨(dú)立軟件廠商也可以通過該平臺在其它國家進(jìn)行軟件推銷。