核心提示：云計(jì)算是IT強(qiáng)國(guó)面向中國(guó)這樣的IT弱國(guó)的強(qiáng)大營(yíng)銷策略，我們即喜歡又得不到既是這些鼓吹云計(jì)算公司的目的。

7月20日?qǐng)?bào)道：云計(jì)算是IT強(qiáng)國(guó)面向中國(guó)這樣的IT弱國(guó)的強(qiáng)大營(yíng)銷策略，我們即喜歡又得不到既是這些鼓吹云計(jì)算公司的目的。看其本質(zhì)，取其精華、去其糟粕，立足國(guó)家和本土廠商利益，結(jié)合我國(guó)用戶的實(shí)際需要，提出中國(guó)特色的云計(jì)算，而非人云亦云才是根本的解決之道。

不知道從何時(shí)開始，科學(xué)家和媒體編輯們?cè)谡務(wù)撘粋€(gè)新的技術(shù)、新產(chǎn)品、新公司時(shí)問的第一句話就是“這個(gè)如何賺錢，商業(yè)模式是什么？”在他們學(xué)會(huì)這樣的問題之前，最常用的問題是：“這東西有什么用？”。所以，今天我們看到很多看起來沒有用的東西在賺錢，而那些非常實(shí)用的東西卻因?yàn)橘嵅坏藉X而不能再繼續(xù)完善。

相當(dāng)一部分人們，今天希望用一個(gè)誰也說不清楚有什么用處，叫云計(jì)算的東西賺錢，并找到商業(yè)模式。

“Amazon、Google和IBM是第一批將云計(jì)算引入公眾視線的公司。Amazon使用S3和EC2為小型企業(yè)提供計(jì)算和存儲(chǔ)服務(wù)；Google允許第三方在Google的云計(jì)算中運(yùn)行大型并行應(yīng)程序；IBM則推出了藍(lán)云計(jì)劃，讓人們創(chuàng)建的新型應(yīng)用程序能夠訪問大型共享的計(jì)算節(jié)點(diǎn)網(wǎng)格。”這些大企業(yè)似乎都在向世界證明著，什么是云計(jì)算，云計(jì)算應(yīng)該是什么。

在IT界，每一個(gè)新興技術(shù)或概念都可能是一場(chǎng)巨大變革。搜索、電子商務(wù)、SNS……云計(jì)算也不例外，眾多互聯(lián)網(wǎng)軟件廠家染指云的同時(shí)，也為如何盈利在云端絞盡了腦汁。

云計(jì)算作為產(chǎn)品本身大致分兩只形態(tài)：

萬能的云云平臺(tái)服務(wù)

所謂云平臺(tái)，就是在云計(jì)算環(huán)境下，平臺(tái)提供商提供基于云計(jì)算服務(wù)的軟件產(chǎn)品，用戶只需配置作為云端的終端顯示設(shè)備以及接入現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源，因而實(shí)現(xiàn)節(jié)省IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的巨額投資。

在云平臺(tái)上，云計(jì)算能夠讓中小企業(yè)應(yīng)用到豐富的性能先進(jìn)的大型系統(tǒng)平臺(tái)與重要信息資源。與此同時(shí)，云計(jì)算能為中小企業(yè)提供多種多樣的、能夠滿足不同業(yè)務(wù)發(fā)展需要的應(yīng)用服務(wù)，包括企業(yè)管理軟件、辦公軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件以及各類通用軟件和行業(yè)通用軟件等。

不難看出，云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)服務(wù)與應(yīng)用服務(wù)在同一平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，用戶在云平臺(tái)中即可獲取功能豐富的各種應(yīng)用，由于數(shù)據(jù)統(tǒng)一在同一平臺(tái)中，數(shù)據(jù)資源能夠得到充分的利用，提高工作效率的同時(shí)，推進(jìn)了企業(yè)信息化改造進(jìn)程。

獨(dú)立的云企業(yè)私有云

當(dāng)眾多廠商都在高舉云計(jì)算大旗，那也將預(yù)示著，云從概念走向?qū)嵺`的步伐在加速。同SAAS一樣，出于數(shù)據(jù)安全性、服務(wù)質(zhì)量、資源管理等方面的考慮，私有云的作為云計(jì)算的一種存在吸引了越來越多企業(yè)關(guān)注的目光。把謂私有云，與相對(duì)應(yīng)的公有云相較，又有怎樣的優(yōu)勢(shì)？

國(guó)際研究暨顧問機(jī)構(gòu)Gartner表示，盡管公共云計(jì)算服務(wù)較符合規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則，但在可預(yù)見的未來，私有云計(jì)算將在公共云計(jì)算服務(wù)成熟之前大行其道；Gartner預(yù)測(cè)2012年之前，IT部門投資私有云計(jì)算相關(guān)金額將超過公共云計(jì)算。

根據(jù)Gartner定義，公共云計(jì)算乃指透過網(wǎng)絡(luò)科技，針對(duì)外部客戶提供可擴(kuò)展且具彈性之科技化服務(wù)；私有云計(jì)算則指透過網(wǎng)絡(luò)科技，針對(duì)內(nèi)部客戶提供可擴(kuò)展且具彈性之科技化服務(wù)。

私有云是為一個(gè)客戶單獨(dú)使用而構(gòu)建的，因而提供對(duì)數(shù)據(jù)安全性和服務(wù)質(zhì)量的最有效控制。其優(yōu)勢(shì)顯而易見，這也為互聯(lián)網(wǎng)軟件提供廠將服務(wù)轉(zhuǎn)為為用戶提供企業(yè)私有云服務(wù)提供了契機(jī)。

云計(jì)算在國(guó)內(nèi)發(fā)展的主要商業(yè)模式或盈利之道

1、賣云計(jì)算方案的

此類云計(jì)算從業(yè)者并沒有自己的技術(shù)和產(chǎn)品，但他們可以為滿足客戶對(duì)云計(jì)算的好奇和追捧。也就是提供云計(jì)算集成解決方案。從事此類業(yè)務(wù)的公司有硬件設(shè)備廠商也有系統(tǒng)集成廠商。

云計(jì)算概念對(duì)于他們是銷售環(huán)節(jié)的很好補(bǔ)充，原本單一的產(chǎn)品報(bào)價(jià)增加了靈活的空間和充足的理由。

私有云解決方案是他們的主要業(yè)務(wù)。對(duì)于用戶是否因?yàn)樵朴?jì)算而得到了不同的技術(shù)或產(chǎn)品，只有用戶自己心里明白了。

此類業(yè)務(wù)可以包括咨詢、方案設(shè)計(jì)、硬件提供、軟件代理、系統(tǒng)集成及定制開發(fā)。

例如：由田碩寧領(lǐng)導(dǎo)投資的北京云計(jì)算基地就試圖在整個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié)提供產(chǎn)品和服務(wù)給客戶，他們還自己設(shè)計(jì)制造集裝箱式云計(jì)算設(shè)備及專用服務(wù)器和操作系統(tǒng)。

他們是在云計(jì)算淘金浪潮中賣“淘金工具”的那個(gè)角色。他們的同行還有浪潮、思科、IBM等等。

2、賣云計(jì)算資源服務(wù)的。IDC的變形金剛版。虛擬機(jī)、云存儲(chǔ)、SOAPAAS

云計(jì)算的出現(xiàn)對(duì)IDC從業(yè)者是悲喜交加的消息。云計(jì)算的一個(gè)重要理念是減少用戶的服務(wù)器數(shù)量，這自然會(huì)減少IDC客戶托管服務(wù)器的數(shù)量，也就減少了收入。

所以，IDC從業(yè)者出動(dòng)出擊，才有已經(jīng)很有年頭的虛擬技術(shù)或通過網(wǎng)管軟件，包裝一種新的業(yè)務(wù)，希望借云計(jì)算模式吸引那些更小的客戶使用共享資源的模式，或者先發(fā)制人，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶到自己的服務(wù)范圍。

當(dāng)然，云計(jì)算的IDC在長(zhǎng)期留住用戶方面比傳統(tǒng)的只出售機(jī)柜和帶寬模式更有優(yōu)勢(shì)些。

在此基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了一批云計(jì)算平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，他們通過批發(fā)轉(zhuǎn)零售的方式，賺取下游廠商的費(fèi)用。這些平臺(tái)廠家一般還會(huì)做些廣告批發(fā)轉(zhuǎn)零售的服務(wù)，以配合整體平臺(tái)業(yè)務(wù)的銷售。3

但是，幾年來的實(shí)踐說明，沒有標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)只是一個(gè)產(chǎn)品的堆積，用戶并不一定僅僅為了單點(diǎn)登錄而與應(yīng)用廠家之間隔離一個(gè)平臺(tái)廠商，用戶擔(dān)心降低服務(wù)響應(yīng)和服務(wù)質(zhì)量，更擔(dān)心數(shù)據(jù)安全環(huán)節(jié)又多了一個(gè)不安全可能。

世紀(jì)互聯(lián)公司是這類業(yè)務(wù)的典型代表。他們批量獲取電信IDC資源，通過云計(jì)算概念和虛擬機(jī)部署，將資源的碎塊化之后再銷售給中小客戶，賺取差價(jià)。

他們是在云計(jì)算淘金浪潮中擔(dān)當(dāng)“礦區(qū)承包商”的那個(gè)角色。

3、賣應(yīng)用的。曾經(jīng)自詡為SAAS們。想賺最終用戶的錢，利用會(huì)員或廣告賺錢

從CRM開始、到ERP、OA、OFFICE…。，業(yè)界一度認(rèn)為云計(jì)算會(huì)改變用戶的使用習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣，將業(yè)務(wù)和應(yīng)用軟件的需要轉(zhuǎn)向云計(jì)算提供商，主要理由是可以降低用戶使用成本和實(shí)現(xiàn)基于網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同工作。

事實(shí)情況是，用戶的需求確實(shí)存在，但也沒有因?yàn)樵朴?jì)算而增加用戶原本已經(jīng)存在的需求。此類業(yè)務(wù)最大的價(jià)值還是應(yīng)用本身的功能是否滿足用戶的需求，是否采用云計(jì)算用戶并不關(guān)心，至于價(jià)錢，云計(jì)算模式的應(yīng)用的長(zhǎng)期消費(fèi)成本甚至要超過傳統(tǒng)部署模式。

此類業(yè)務(wù)的從業(yè)者可謂多如牛毛，他們租用云計(jì)算設(shè)備、租用IDC資源，在此基礎(chǔ)上加入自己開放的軟件，以應(yīng)用的名義銷售給客戶。

他們是在云計(jì)算淘金浪潮中扮演“挖礦工”的那個(gè)角色。

目前國(guó)內(nèi)有代表性的企業(yè)有用友、金蝶、八百客、XTOOLS、今目標(biāo)、財(cái)客在線等。

4、云計(jì)算的衍生模式及業(yè)務(wù)。

手機(jī)、平板電腦、電視、各種網(wǎng)絡(luò)電子終端也加入到云計(jì)算的狂熱炒作之中了。

他們更有理由提出云計(jì)算的優(yōu)勢(shì)對(duì)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，因?yàn)檫@些電子終端產(chǎn)品的計(jì)算能力今天還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與PC相提并論，通過云計(jì)算（服務(wù)器計(jì)算）、云存儲(chǔ)幫助用戶實(shí)現(xiàn)更多功能似乎是很美妙的事情。雖然我們至今為止除了看到簡(jiǎn)易瀏覽器上網(wǎng)和簡(jiǎn)單下載之外，沒有看到另外一個(gè)普及了的移動(dòng)或非PC終端的云計(jì)算成功案例。

雷聲大雨點(diǎn)小的原因也很簡(jiǎn)單，無線網(wǎng)絡(luò)的通信成本和各終端操作系統(tǒng)的不統(tǒng)一阻礙了這一美好藍(lán)圖的迅速發(fā)展。

不過，我們還是可以期待，當(dāng)筆記本電腦平板化和3G網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)降低后，移動(dòng)云計(jì)算會(huì)在云存儲(chǔ)和海量應(yīng)用在線模式環(huán)境迎來一次用戶使用習(xí)慣的改變。

他們?cè)谠朴?jì)算淘金浪潮中扮演“將金子制作成首飾”的那個(gè)角色。

如果一定要找案例，此類業(yè)務(wù)的代表性企業(yè)例如騰訊手機(jī)QQ、新浪手機(jī)微博、手機(jī)錢包等。

5、政府工程、媒體宣傳、出書立傳同樣可以因?yàn)樵朴?jì)算獲得收益。

不完全統(tǒng)計(jì)，3年來，由各地政府主管部門出面，宣布政府投資云計(jì)算的項(xiàng)目總計(jì)金額已經(jīng)超過50-100億人民幣。這些投入自然需要先花費(fèi)在云計(jì)算硬件、云計(jì)算軟件、云計(jì)算機(jī)房、云計(jì)算經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、云計(jì)算試點(diǎn)當(dāng)中。這些投資對(duì)于普及云計(jì)算概念和支持云計(jì)算繼續(xù)存在下午是必要和及時(shí)的，希望他們也能讓納稅人獲得云計(jì)算的好處。

關(guān)注云計(jì)算的媒體和各種時(shí)尚IT報(bào)道的作者，自然也是云計(jì)算的受益者和倡導(dǎo)者。云計(jì)算的發(fā)展和滅亡都離不開他們的努力。

各種研討會(huì)、各種專家的誕生，都可以獲得雙贏或多贏，在長(zhǎng)期沉悶的IT領(lǐng)域，需要這樣一個(gè)不容易說清楚，由可以反反復(fù)復(fù)說的話題。

他們?cè)谠朴?jì)算淘金浪潮中扮演“政策提供和宣傳隊(duì)”的那個(gè)角色。

提供政策和引導(dǎo)性資金，可以解決就業(yè)、提高稅收、建立地區(qū)品牌和政績(jī)。普及和宣傳云計(jì)算本身就是媒體的業(yè)務(wù)，博得眼球和軟文稿費(fèi)這是任何行業(yè)周圍都圍繞著的寄生類業(yè)務(wù)，善加引導(dǎo)，相互利用，這是必須的。