非常感謝主辦方為我們提供這個機(jī)會，蔣總原計劃要過來，但是因為有事情不能過來，我更多的是講云計算市場方面。

在IaaS層面，至少在國內(nèi)市場可能分為幾個階段，從前期的IDC的整合和標(biāo)準(zhǔn)化，逐步過渡到私有云和公有云的解決方案。

我先介紹一下云快線，云快線可能在宣傳方面做得比較少。云快線從時間來說，云快線在國內(nèi)是最早介入云計算領(lǐng)域研究的團(tuán)隊，從2007年到現(xiàn)在四年多的時間，已經(jīng)做了大量的技術(shù)開發(fā)的工作和市場的探索。2009年正式成立為云快線公司。

在云快線的定位上，我們把自己定位為一個IaaS的運營服務(wù)商。從我們的市場策略來說，我們是在公有云IaaS的服務(wù)基礎(chǔ)上，逐步開展一些私有云和云托管的解決方案。目前我們在全國已經(jīng)部署了40多個云計算中心，目前同時運行的大概有2萬多臺，高端服務(wù)器大概有3000多臺。我們交付能力來說，我們每天能夠快速擴(kuò)容結(jié)點部署大概有100個，每天生產(chǎn)能力大概是上萬臺這樣一個規(guī)模。

這是云計算平臺的產(chǎn)品線，大家看到，不是簡簡單單的一個虛擬化的技術(shù)，而是一個整套的服務(wù)平臺，這其中包括了ECC的彈性計算，包括云存儲，云托管解決方案等。

彈性計算云這塊，我不過多的介紹了，大家在彈性計算這塊，大多數(shù)做云計算的服務(wù)商都是從彈性計算開始入手的。比較特殊性的一點，我們彈性計算不僅僅包括了計算資源的彈性，也包括在帶寬，IP其他方面。

這是一些案例，我們有一些典型客戶，他們使用以后的成本分析來看，使用彈性計算加上彈性帶寬方式，比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)投入平均節(jié)省了40-70%的成本。我們現(xiàn)在也實現(xiàn)虛擬和實體的結(jié)合，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)體系的架構(gòu)。我們也支持客戶定制，這是我們目前的主要操作系統(tǒng)，我們也支持合作伙伴和客戶來制訂自己的鏡像。有些合作伙伴和客戶能夠可以快速的拓展應(yīng)用，而不是簡單的快速開機(jī)。

這是API方面，我們已經(jīng)提供了一部分的API，還在不停的包裝當(dāng)中。

我們的云存儲有點兒類似亞馬遜的產(chǎn)品，這個我就不具體講了。

云托管方面，目前在國內(nèi)提供這種服務(wù)的還不是很多，我們云托管解決方案分為三種，公有云、私有云和混合云的。公有云的不具體說了，私有云的方案，實際上是在我們的節(jié)點上通過資源的物理隔離和網(wǎng)絡(luò)隔離，來實現(xiàn)客戶資源的獨享?；旌显剖窃谒接性七@種解決方案的基礎(chǔ)上增加一些增值服務(wù)和配套的管理手段，這個目前來說在國內(nèi)市場需求量也是比較大的。

在云加速方面，我們在CDN的技術(shù)上，我們也加了一些邊緣的優(yōu)化和一些協(xié)議的優(yōu)化，同時進(jìn)行虛擬化的管理。下一步我們會對客戶開放邊緣計算，存儲和帶寬的管理手段，讓用戶自定義自己的加速。

這是我們的一些增值服務(wù)，云監(jiān)控，不僅僅是IDC層面的監(jiān)控，除了設(shè)備網(wǎng)絡(luò)層面的監(jiān)控以外，現(xiàn)在給客戶提供的云監(jiān)控一直到客戶應(yīng)用層面，有些合作伙伴給他的伙伴交互解決方案之后，之后的運維能力和監(jiān)控能力不能提供，他的客戶也不具備這個能力，所以我們提供云監(jiān)控這個能力之后，對我的客戶解決了很多問題。實際上收費也可以通過包月的方式或者按需的方式，每一個監(jiān)控指標(biāo)是每小時0.5分錢，對于很多客戶來說這個費用完全在他的接受范圍之內(nèi)。

災(zāi)備服務(wù)，我們可以從操作系統(tǒng)到資源配制，到應(yīng)用層，能夠?qū)崿F(xiàn)裸機(jī)的恢復(fù)。備份服務(wù)和災(zāi)備服務(wù)也是按級付費的，大多數(shù)用戶已經(jīng)把它當(dāng)成了交輕險，是必須購買的一個服務(wù)。

流量清洗，這方面的服務(wù)在某些領(lǐng)域的客戶里面需求是最明顯的。比方說電子商務(wù)，只要一個電子商務(wù)網(wǎng)站做得稍微好一點，會馬上遭到各種各樣的攻擊，有可能是黑客的攻擊，也有可能是競爭對手的攻擊，這是一種常態(tài)。傳統(tǒng)的這種攻擊，即使是采用一些瀏覽清洗的設(shè)備也無法防護(hù)。IDC這邊就是直接把ID封掉，48小時之后再恢復(fù)，這樣可能損失是非常巨大的。現(xiàn)在我們跟一些地方的運營商合作，除了設(shè)備方面和軟件方面，還建了一個流量清洗池。我們計算了一下，平均一個客戶遭到攻擊的流量大概是1.8G，我們建立了將近100G的流量清洗池，即使流量達(dá)到很大的規(guī)模，也可以在這個另一個清洗池中消融掉，流量攻擊2G以上，如果持續(xù)幾分鐘還沒有產(chǎn)生效果，這個流量就會自動撤掉，這幾分鐘之內(nèi)我收客戶的費用可能就是幾十塊錢，從而避免了客戶的損失。

還有是云平臺服務(wù)運營體系，也是我們最核心的競爭力之一。從一線、二線、三線，到整個配套的技術(shù)體系。

我們現(xiàn)在對客戶的承諾是“SLA999”，24小時的服務(wù)。

下面我跟大家分享一下我們在市場方面遇到的一些困惑和一些經(jīng)驗，我跟大家分享一下。我們從2007年就開始做云計算方面的工作，從一開始的一點不懂到摸索，從一開始模仿亞馬遜，到了解中國的市場，了解中國的客戶，這個過程確實非常艱苦，而且也走了不少的彎路，摔了不上跟頭，我們想把自己的經(jīng)驗?zāi)贸鰜砀蠹曳窒硪幌拢M量少走彎路。

為什么很少人做IaaS呢？現(xiàn)在總結(jié)出來做IaaS的運營服務(wù)，而不是做技術(shù)解決方案，必須有三個基因，第一，你要有IDC運營和運維的經(jīng)驗，沒有這個經(jīng)驗的話，客戶的各種各樣可能遇到的情況，和他各種各樣的后臺方面的需求，你是根本不可能想出來的，世紀(jì)互聯(lián)已經(jīng)做了十幾年的工作，已經(jīng)形成了一套體系。另外，還要有軟件的基因，沒有軟件研發(fā)能力的話，整個平臺體系也是無法做到的。第三要有互聯(lián)網(wǎng)的運營基因，沒有這方面的話，未來云計算的市場是無法開展的，尤其是我們的定位是面向公有云的服務(wù)，最終是依靠互聯(lián)網(wǎng)的手段來提供服務(wù)。

到昨天為止，我們公司只有一個銷售，現(xiàn)在已經(jīng)有幾千家客戶，都是靠互聯(lián)網(wǎng)的運營手段把這些客戶給吸引過來的。

在整個云計算的產(chǎn)業(yè)鏈里面，我們認(rèn)為如果沒有IaaS這個基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，或者說比較成熟的IaaS基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的話，在往上面做整個產(chǎn)業(yè)是缺條腿的，是不穩(wěn)定的，其他的PaaS和SaaS必須要建立在IaaS建立上，我們現(xiàn)在很多伙伴是做PaaS和SaaS的，之所以找我們合作，并不是因為他們沒有這個資金來做，而是因為他們也嘗試了一遍，發(fā)現(xiàn)IaaS的層面并不是靠錢就可以堆出來的。

這是客戶的一些案例。其中一個客戶是一個PV在300萬左右的網(wǎng)站，用傳統(tǒng)的方式，就是服務(wù)器托管的方式，它的成本是這樣的，大概是95萬，平均新增服務(wù)器，從采購到運營周期最快需要16天，在帶寬的采購上，平均的帶寬是20M，峰值是70M，我們傳統(tǒng)采購是按照100M來采購，租金是3萬，包括運維人員，防火墻等設(shè)備等等一些費用。還有一個問題就是平均故障恢復(fù)時間比較長，通過采用我們的服務(wù)，最后得出的結(jié)果每個月的費用不到每個月托管機(jī)柜的費用，所有全都包括了，這種成本結(jié)構(gòu)對我們的客戶來說，它的吸引力是非常巨大的。還有最關(guān)鍵的是平均故障減少了60%，平均故障查找時間縮短到10分鐘左右，可以很快把應(yīng)用重新啟動起來。

聯(lián)想集團(tuán)使用我們這個服務(wù)，它的產(chǎn)品是這樣的，聯(lián)想集團(tuán)的樂Phone平臺在我們這上面做了測試，通過我們多個云計算節(jié)點中心，利用不同的配制來模仿各地的壓力，向中心的服務(wù)器實施模擬訪問。通過這種方式，先后開通了200多臺，使用周期總共加起來大概是45天，如果說采用傳統(tǒng)的方式，它的投入和云計算方式的投入是完全不成正比的。另外，那段時間我們經(jīng)常在后臺看到聯(lián)想這邊今天突然開了了，明天又沒有了，這種需求是傳統(tǒng)方式無法做到的。

用友也是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，它搭建它的SaaS和PaaS平臺，和我們進(jìn)行整合，除了傳統(tǒng)的方式之外，還為他們的高端客戶提供了混合的私有云的解決方案。類似的合作還有北大方正，藍(lán)天等等。

還有一些用戶，像是亞馬遜上的某個應(yīng)用，德國的業(yè)務(wù)如果想在中國落地，首先在中國是不能落地的，搭建的平臺是在亞馬遜基礎(chǔ)之上，以前的業(yè)務(wù)模式，就是中國用戶想要享受這種服務(wù)，只能訪問亞馬遜的服務(wù)器，這樣用戶體驗非常不好?，F(xiàn)在是進(jìn)行無縫嫁接，面向大中華區(qū)提供落地的服務(wù)，類似的客戶還有很多。

還有一種是Game用戶，還有一些App而的服務(wù)，這些用戶天生就應(yīng)該嫁接在云計算平臺上。多數(shù)的游戲開發(fā)商，這種小型的APP，前期沒有很大的啟動資金，而且也不懂后期的運維管理，也迫切需要有一個低成本和免維護(hù)的解決方案來提供業(yè)務(wù)支撐。

ShopEx現(xiàn)在也跟我們進(jìn)行全面的合作，全線的服務(wù)都搭建在我們的云計算平臺之上，為他的用戶提供服務(wù)。就目前來看，他們用戶的反饋非常好，是一個爆發(fā)級的增長。

后邊還有很多案例，我就一帶而過了，像PPTV，主要是通過我們云加速的解決方案為他們提供服務(wù)。還有我們承擔(dān)著國家發(fā)改委電子政務(wù)集中平臺的業(yè)務(wù)，都是基于云計算的平臺之上，這是主要的一些合作伙伴和用戶。云計算最核心的一層是必須依托于運營商來進(jìn)行建設(shè)，所以我們跟國內(nèi)主流的運營商都有戰(zhàn)略合作關(guān)系。

今天時間關(guān)系就跟大家簡單交流到這里，如果大家有什么需要進(jìn)一步溝通的話，可以跟我郵件聯(lián)系，謝謝大家！