微軟首席運營官凱文·特納(Kevin Turner)當?shù)貢r間周四在該公司年度分析師會議上表示，公司將放棄軟件+服務(wù)策略，全面推動云計算的發(fā)展。

　　根據(jù)微軟的軟件+服務(wù)策略，客戶可以向微軟采購軟件，也可以向微軟采購云計算服務(wù)。特納說，一年前，微軟向客戶表示，它們可以采購軟件在自己的服務(wù)器上運行，也可以采購云計算服務(wù)，“我們已經(jīng)改變了策略，我認為這不是一個好的模式，我們將全力發(fā)展云計算服務(wù)”。

　　盡管向客戶表達的信息有所改變，微軟仍然將同時銷售軟件和云計算服務(wù)。特納指出，“全力發(fā)展云計算服務(wù)將促使微軟銷售比以往更多的軟件?！?/P>

　　特納稱，微軟還在采取措施，幫助客戶搞清楚云計算技術(shù)對財務(wù)的影響，“云計算技術(shù)將使運營成本取代資本支出”。

　　特納表示，微軟還在向客戶傳遞這樣一種信息，即采用云計算技術(shù)，它們能方便地升級到最新版軟件。他說，云計算服務(wù)“使得我們能為客戶承擔升級軟件的負擔，客戶樂意由我們負擔這一工作”。

　　特納指出，微軟的新策略已經(jīng)獲得了成功。微軟上財年第四季度簽訂的70%云計算服務(wù)合同都來自新客戶，這些客戶放棄了IBM Lotus Notes或其它產(chǎn)品。特納說，部分客戶原來使用谷歌的服務(wù)，例如Datatune、Vinci和Serena Software。