巨頭環(huán)伺的市場，大數(shù)據(jù)初創(chuàng)公司突圍不易在去IOE的趨勢下，中國大型企業(yè)都在面臨IT設備的更新?lián)Q代，整個底層基礎平臺市場潛力巨大。新興大數(shù)據(jù)公司利用其技術優(yōu)勢和初創(chuàng)公司的高效決策機制，迅速搶占一些市場份額，占據(jù)一席之地不成問題。這類公司主要服務金融、電信、交通、電力等領域的大型企業(yè)，這些領域原本是傳統(tǒng)集成商的地盤，因此新興大數(shù)據(jù)公司不可避免地將與集成商正面競爭。
筆者認為，未來幾年在底層基礎平臺領域誕生一家估值10億美金的獨角獸公司是可以預見的，但是這些大數(shù)據(jù)公司中出現(xiàn)類似Oracle這樣的巨頭公司可能性不大，基于以下幾點：
第一， 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場競爭激烈底層基礎平臺不同于上層應用，客戶需求類似，產(chǎn)品很難體現(xiàn)出差異化優(yōu)勢。各家公司主要比拼產(chǎn)品性能的優(yōu)劣，這種技術上的差異，新興公司最初會占據(jù)一定優(yōu)勢，隨著開源技術的普及，華為等傳統(tǒng)技術大牛公司會逐步趕上，技術的差距會逐步縮小。
第二， 技術迭代更新快，長期保持技術領先不易Hadoop誕生于2006年，Spark于2009年出現(xiàn)，2013年Hadoop已經(jīng)發(fā)布2.0穩(wěn)定版本，兩種技術從誕生到成熟時間之短，令人震驚。在當今這個技術快速發(fā)展的時代，新興大數(shù)據(jù)公司一方面要應對市場競爭，另一方面還要保持技術的領先地位，難度不小。
第三， 產(chǎn)品銷售能力遜于傳統(tǒng)巨頭公司企業(yè)級市場，產(chǎn)品銷售能力將成為影響公司發(fā)展的重要因素。以Oracle為例，早年與Oracle競爭的Sybase和Informix，其技術實力不遜于Oracle，Informix的技術甚至領先于Oracle。這兩家公司最后在競爭中出局，落得被收購的下場，主要是輸在市場推廣上，市場推廣的失利直接影響到公司的技術革新，最后導致衰落。
什么樣的公司有機會突圍成功那么，什么樣的公司有機會突圍成功，成為中國的Oracle，筆者認為具備以下幾點的公司機會最大。
第一， 開源心態(tài)有助于保持技術領先地位以Hadoop為代表的開源技術正在改變世界，但開源和可持續(xù)盈利模式總是存在著一些矛盾。公司要不要保持開源的心態(tài)，開放自己的技術給更多人使用?對大數(shù)據(jù)公司而言，技術是核心競爭力之一，特別是對于這些做基礎平臺的公司，開放技術無疑是削弱自身競爭優(yōu)勢，降低產(chǎn)品的附加值，減少公司的毛利，短期來看，開放技術會對公司的營收造成不良影響。
但是，從公司長遠發(fā)展來看，完全閉源會增大公司風險，其嚴重后果遠遠大于開放技術的影響。大數(shù)據(jù)公司最擔心的是路線圖出現(xiàn)偏差，自身技術與時代發(fā)展相左，喪失技術上的優(yōu)勢。一旦發(fā)生公司的技術發(fā)展方向背離整個行業(yè)發(fā)展方向，需要停止已研發(fā)的項目，掉頭追趕行業(yè)腳步，這對創(chuàng)業(yè)公司來說是非常致命的。
第二， 商業(yè)拓展與技術研發(fā)同等重要企業(yè)服務市場是銷售驅(qū)動型市場，而非技術驅(qū)動型，大數(shù)據(jù)這個細分領域同樣如此。技術實力再強，產(chǎn)品功能再多樣，也需要有客戶買單才行。有些創(chuàng)業(yè)公司只重視研發(fā)上的投入，輕視市場推廣，公司每年訂單少，營收自然不高，團隊規(guī)模上不去，融資困難，公司發(fā)展緩慢。單純技術上的優(yōu)勢，在企業(yè)級市場并不是絕對影響因素。
很多公司在POC階段都曾遇到過技術標第一，卻因為商業(yè)談判階段不理想而錯失訂單的事情。特別是現(xiàn)在市場處于跑馬圈地階段，搶占位置比什么都重要，更是需要大力進行商業(yè)拓展。一旦市場格局穩(wěn)定下來，到時候再切入市場難度很大。
第三， 效仿Oracle，建立適合公司的小生態(tài)建立生態(tài)這一點并不是適合初創(chuàng)公司，是公司發(fā)展到一定程度后需要考慮的。擴大自己合作伙伴的隊伍，與其他公司共同開發(fā)產(chǎn)品，讓其他公司承擔一定銷售任務，有些時候要比單打獨斗更適合企業(yè)級市場。Oracle這樣的巨頭公司，剛進入中國市場時也遇到不小的阻力。當時采取的做法是與中國本土公司合作，建立圍繞Oracle的小生態(tài)，借助本土公司的力量敲開中國市場的大門。做底層基礎平臺的公司，作為連接硬件和應用的中間層，更需要與其他公司合作。平臺上對接的應用越多，越有助于平臺產(chǎn)品的推廣，開辟新的市場。