中國IDC圈1月28日報道：最近有媒體報道了一條非常有趣的事，有一家超市將尿布與啤酒擺在一起，沒想到這一舉措居然使尿布和啤酒的銷量大幅增加了。這可不是一個笑話，而是一直被商家所津津樂道的發(fā)生在美國沃爾瑪連鎖超市的真實大數(shù)據(jù)案例。原來，美國的婦女通常在家照顧孩子，她們經(jīng)常會囑咐丈夫在下班回家的路上為孩子買尿布，而丈夫在買尿布的同時又會順手購買自己愛喝的啤酒。運用大數(shù)據(jù)分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)尿布與啤酒這兩種風(fēng)馬牛不相及的商品的銷售數(shù)據(jù)曲線竟然出奇的相似。

這個發(fā)現(xiàn)為商家?guī)砹舜罅康睦麧?，但是如何從浩如煙海卻又雜亂無章的大數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)啤酒和尿布銷售之間的聯(lián)系呢?這又給了我們什么樣的啟示呢?

大數(shù)據(jù)分析可以給企業(yè)帶來豐厚的回報，大數(shù)據(jù)在市場營銷中發(fā)揮著巨大的作用：

鎖定目標(biāo)群體

大數(shù)據(jù)分析可以將消費者的行為和興趣非常詳細的介紹給市場營銷推廣人員，隨著提供的數(shù)據(jù)量級增加，營銷人員能夠定位更多的客戶，分析潛在的客戶群體。并且能夠更加準(zhǔn)確和快速的鎖定目標(biāo)群體，這使得營銷人員在受眾定位上可以考慮的更加周全。

尋找新的營銷機會向客戶推薦最適合的訂單

 對于市場推廣營銷人員來說，產(chǎn)品需要不斷的更新，大數(shù)據(jù)分析可以幫助改進現(xiàn)有運營模式的環(huán)節(jié)或特性，并有助人們發(fā)現(xiàn)存在于市場的新興營銷機會。

像京東、淘寶、亞馬遜等電商企業(yè)正是因為他們的營銷使用了網(wǎng)站的大數(shù)據(jù)分析，給予客戶“提供了無法拒絕的產(chǎn)品推薦”將客戶感興趣的產(chǎn)品作為推薦而使得用戶更有針對性的購物。亞馬遜的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站銷售利潤的 35 %以上是得益于他們的產(chǎn)品推薦引擎。

更準(zhǔn)確地預(yù)測營銷活動結(jié)果

大數(shù)據(jù)資源也可用于預(yù)估在營銷活動中的表現(xiàn)和效率。在未來的營銷活動中，精準(zhǔn)營銷可以幫助公司節(jié)省大量的資金。而通過大數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)的媒體渠道投入和廣告投入更是能提供最佳的能效。

使用大數(shù)據(jù)并不是成功的唯一先決條件。那些熟知心理學(xué)和社會學(xué)的市場營銷推廣人員借助大數(shù)據(jù)分析的途徑，將使他們能夠創(chuàng)建有吸引力的營銷活動并智勝對手。