鄙視競爭對手的方法有很多種，其中，使用數(shù)據(jù)無疑是比較高端大氣有內(nèi)涵的一種。好數(shù)據(jù)的威懾力是十分可觀的，能起到“不是噱頭勝似噱頭”的效果——看看各知名廠商發(fā)布會后，那些數(shù)據(jù)如何被行業(yè)津津樂道、被媒體寫進(jìn)新聞，就知道了。
那么，如何Data(gei)-Driven(li)地鄙視你的競爭對手呢?——選好數(shù)據(jù)。然后，遵循以下優(yōu)先級使用它們：
市場占有率/滲透率 >
各種絕對量/總量(總金額、銷量、用戶量、使用時長) >
優(yōu)質(zhì)用戶的情況(以及人均、單次平均) >
增速/增長率 >
高級黑/裝十三
1、市場占有率/用戶覆蓋率/滲透率
占有率、滲透率、覆蓋率是一類非常動人的指標(biāo)。它背后是大方向、生存空間和市場地位的問題，暗含絕對量，也暗含強(qiáng)烈的比較，可以說是決定性的數(shù)據(jù)指標(biāo)。例如蘋果在2012年iPad 4/iPad mini發(fā)布會上的這一張圖：
“iPad的網(wǎng)絡(luò)流量，占平板電腦總流量的91%。”
——這個數(shù)據(jù)往前一擺，基本沒有給競爭對手留地縫。
還有今年兩款新iPad發(fā)布會上的這個數(shù)據(jù)：
“iPad占平板電腦市場81%的份額。”——那么剩下的公司/品牌再怎么搶，也不過兩成都不到的市場。
2、絕對量/總量
各種總量和絕對量，使用的時候當(dāng)然是揀量級突出的說，如果數(shù)字夠龐大，也可以起到震住當(dāng)場的效果。比如去年發(fā)布會上，蘋果表示，已支付65億美元給開發(fā)者：
這些零就夠你數(shù)一會兒了。
不過，為什么說總量會比上一個段位弱呢，原因就是它無形中抹去了“比較”的意義。沒有參照系，數(shù)據(jù)所代表的意義就弱化了。所以，可以用比較的方法給數(shù)據(jù)以強(qiáng)化，例如去年發(fā)布會的：
“蘋果已經(jīng)售出超過1億部iPad，我們的銷量比整個PC市場還多。”
也因此，很多的分析文章，為了抓眼球，會在表現(xiàn)總量之后，再給出一個一般人能夠感受到的參照系，重新描述數(shù)據(jù)，讓大家更好的理解數(shù)據(jù)的分量。比如這個：
來自暗黑破壞神的一張數(shù)據(jù)圖，采用了很容易理解的方式解釋數(shù)據(jù)。
3、優(yōu)質(zhì)用戶情況
如果總量不敵競爭對手，那么明示自己“優(yōu)質(zhì)用戶多”是個很有效的方法。以下包含：用戶活躍度/付費率高，人均、單次平均、單個市場平均高于競爭者，等等等。這是一種更細(xì)粒度的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如果覆蓋的單位質(zhì)量比較高的話(比如領(lǐng)域是垂直的，或者用戶是hardcore的)，那么數(shù)據(jù)也是很漂亮的，能夠在一定程度上暗示出競爭對手的土豪或傻多速之處。
蘋果曾在2012年的WWDC上談“操作系統(tǒng)版本比例”時使用的一個數(shù)據(jù)，就有此意味：
“iOS用戶中，更新到iOS 5的已經(jīng)占到80%。剩下的絕大部分是iOS 4用戶，更低的版本已經(jīng)很少有人用。而Android在2011年秋天發(fā)布的4.0版本，至今只有7%的人在使用。絕大部分人用的是Android 2.3。”
這是為新系統(tǒng)iOS 6的出場做鋪墊的數(shù)據(jù)，它說明iOS用戶更積極的追求新的產(chǎn)品，從而暗示用戶的高質(zhì)量，進(jìn)而證明iOS系統(tǒng)的優(yōu)秀、服務(wù)的到位。
4、增速/增長率
增長率?也是可以用的數(shù)據(jù)，它的好處在于，當(dāng)基數(shù)很小的時候，很容易顯得增速飛快。如果對比的一方是那種穩(wěn)健型選手，或已到瓶頸期的話，使用增長率，將瞬間令己方的光明前景躍然紙上。
如，在今年的Google I/O上，Google給出的數(shù)據(jù)是：