上?！?016年7月26日-27日，全球領(lǐng)先的動力管理公司伊頓在滬成功開啟“伊頓客戶日”系列活動，伊頓FLOW流量型業(yè)務(wù)上半年答謝暨下半年計劃會作為客戶答謝日首場活動在伊頓上?？偛宽樌_帷幕，來自東區(qū)的伊頓FLOW流量型業(yè)務(wù)核心代理商共聚一堂，分享交流2016上半年的驕人業(yè)績以及下半年的業(yè)務(wù)增長策略，探討如何在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下開拓創(chuàng)新、精誠合作。本次活動以“伊指江山以道致勝”為主題，充分顯示了伊頓全面踐行“伊帶E路”、構(gòu)建可持續(xù)性發(fā)展渠道生態(tài)鏈的決心，以及對渠道建設(shè)的高度重視和持續(xù)投入。
伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)高級副總裁兼電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部總經(jīng)理柯瑞達(dá)(Christopher Butler)出席了本次會議，并與到場嘉賓共同回顧了數(shù)據(jù)存儲的發(fā)展歷程以及發(fā)展趨勢，他提出：“隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，數(shù)據(jù)中心對IT基礎(chǔ)設(shè)施的要求也在不斷變化，伊頓將借助領(lǐng)先全球的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合當(dāng)今中國數(shù)據(jù)中心行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷創(chuàng)新，幫助FLOW業(yè)務(wù)渠道伙伴在大數(shù)據(jù)時代搶占先機(jī)、贏得市場?！?/p>
伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)高級副總裁兼電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部總經(jīng)理柯瑞達(dá)(Christopher Butler)
伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部伊頓品牌業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理曲穎(Lisa Kuk)女士總結(jié)了2016上半年FLOW業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)及市場情況，并與參會嘉賓共同分享探討接下來的業(yè)務(wù)增長策略。她表示：“秉承‘得渠道者得天下’的渠道理念，經(jīng)過一年半的夯實(shí)，在渠道管理部和區(qū)域銷售的創(chuàng)新努力與伊頓支持部門的迅速配合下，2016年上半年，伊頓FLOW業(yè)務(wù)取得了55%的驚人增長，活躍代理商數(shù)量也獲得了100%的跳躍式增長。伊頓將蓄勢謀遠(yuǎn)，繼續(xù)完善積極的渠道策略，為中國的合作伙伴們提供最大的支持，包括但不限于產(chǎn)品及解決方案、全生命周期服務(wù)、系統(tǒng)培訓(xùn)認(rèn)證體系以及強(qiáng)有力的渠道激勵策略等。”
伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部伊頓品牌業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理曲穎(Lisa Kuk)
伊頓FLOW流量型渠道業(yè)務(wù)，是伊頓自2015年起創(chuàng)新的20-200KVA 功率段UPS產(chǎn)品銷售模式，這一功率段產(chǎn)品的銷售額占中國UPS市場的37%，是收入貢獻(xiàn)最大的一個細(xì)分市場。這一市場也是伊頓的重中之重。2016年，在UPS市場競爭激烈并增長放緩的情況下，伊頓流量型業(yè)務(wù)逆勢而上，取得了55%增長率的可喜業(yè)績。市場數(shù)據(jù)和實(shí)踐表明，伊頓人的努力、創(chuàng)新和實(shí)踐策略得到了行業(yè)客戶及最終用戶的高度肯定。伊頓流量型產(chǎn)品包括伊頓、山特雙品牌運(yùn)作，這是伊頓在此功率段成功的關(guān)鍵要素;而伊頓創(chuàng)新的流量型業(yè)務(wù)的渠道模式也一直備受市場高度關(guān)注?！霸?0-200kVA這一市場上，伊頓堅持分銷和項目制相結(jié)合的方式，爭取讓每個電源分銷商都變成系統(tǒng)集成商。”曲穎(Lisa Kuk)女士說。
20-200kVA功率段的UPS產(chǎn)品比較特殊，其銷售模式既可以采用分銷式也可以按照項目式，對于伊頓和其代理商來說都是一項挑戰(zhàn)。如果單純按分銷的模式進(jìn)行銷售，很可能會陷入價格戰(zhàn);而如果單純按項目進(jìn)行銷售，銷售量又很難在短期內(nèi)有明顯提升。伊頓的方法則是將分銷型和項目型的特點(diǎn)相結(jié)合，按做項目的方式做流量型產(chǎn)品，將產(chǎn)品以解決方案的形式提供給客戶。同時，伊頓通過大力發(fā)展和培養(yǎng)合作伙伴，提升代理商的技術(shù)能力和銷售技巧，大大促進(jìn)了這一功率段產(chǎn)品的銷售量，實(shí)現(xiàn)了2016上半年新的業(yè)績突破。
伊頓FLOW流量型產(chǎn)品業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長的另一個重要原因是：堅決貫徹實(shí)施打造新形勢下的渠道生態(tài)鏈策略。伊頓深刻了解到，未來的競爭不是廠商之間的競爭，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈條上從應(yīng)用到解決方案再到渠道架構(gòu)的全面競爭，涉及產(chǎn)業(yè)鏈條上的所有廠商、合作伙伴甚至客戶。一直以來，伊頓十分注重對代理商在技術(shù)、解決方案和服務(wù)能力方面的培訓(xùn)，幫助合作伙伴快速響應(yīng)客戶需求。2016年上半年，伊頓在全國各地召開了多次渠道招募和培訓(xùn)會，用于合作伙伴培訓(xùn)的人力和財力投入都是空前的。
曲穎(Lisa Kuk)女士在會上表示伊頓將繼續(xù)踐行“伊帶E路”策略，把渠道建設(shè)視作立足之本，不斷創(chuàng)新渠道格局新思維，全力引領(lǐng)構(gòu)建綠色可持續(xù)性發(fā)展的綠色渠道生態(tài)環(huán)境，同時也著重詮釋了伊頓深耕細(xì)作的本土化策略，伊頓將持續(xù)深度挖掘中國市場和客戶需求，不斷推出更適合中國市場的產(chǎn)品、服務(wù)和整體解決方案。