可穿戴設(shè)備是智能手機之后，由傳感硬件重組的一個消費電子新生態(tài)，而大數(shù)據(jù)才是它背后隱藏的“真金”
文_本刊記者 王瀛 編輯_吳金勇 攝影_史小兵
“這不會是個騙子吧？”投資人戴汨看完ZEPP公司后的第一印象就是這樣的。這家生產(chǎn)傳感器硬件的公司在美國只有一名員工，即CEO Jason Fass，公司的秘書和客服由他老婆兼職。
眼前的失落場景，讓戴汨覺得ZEPP公司并沒有“手機+傳感器模式”的投資機會。而這個模式，他已經(jīng)尋找一年多。戴汨是君聯(lián)資本的副總裁，過去兩年中，他一直困惑于APP產(chǎn)品的商業(yè)前景，擁有龐大用戶量的APP，直接變現(xiàn)能力卻存在很大問題。于是戴汨嘗試沿著“嫁接變現(xiàn)”的思路往下想象：如果借助移動端與互聯(lián)網(wǎng)所衍生出來的嫁接生態(tài)，情況可能會不同，他隱約覺得未來“手機+傳感器”的結(jié)合會產(chǎn)生新的投資機會。
2012年，可穿戴設(shè)備的概念在國外也剛剛興起，谷歌(1027.04, -3.54, -0.34%)眼鏡還只是概念。市場上最具顛覆性的硬件仍是智能手機。而傳感器硬件設(shè)備是繼智能手機之后讓戴汨覺得最有希望進行技術(shù)革新的領(lǐng)域，更為關(guān)鍵的是傳感器硬件設(shè)備有更容易變現(xiàn)的途徑。經(jīng)過多方了解，通過一位天使投資人，戴認識了ZEPP公司，主要生產(chǎn)高爾夫輔助訓練的可穿戴設(shè)備GolfSense，可以幫助糾正使用者的揮桿動作，從而快速改善玩家的技術(shù)動作，戴汨覺得這種特定行業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品更容易得到市場認可，因此決定去看這家公司。
ZEPP公司CEO Jason履歷光鮮，曾任蘋果(520.03, -2.67, -0.51%)公司、Jawbone公司產(chǎn)品經(jīng)理多年。公司的注冊地為中國和美國，中國為生產(chǎn)和研發(fā)，擁有二十幾人的工程師團隊，美國則為主要的銷售市場。
戴汨和項目團隊將考察的第一站放在了美國，他們打算對其進行全方位調(diào)查，包括公司營銷戰(zhàn)略、競爭分析和未來擴展計劃。剛到美國，君聯(lián)的項目團隊就碰上了前文的一幕，公司不僅只有一個人，而且還沒有固定的辦公室。為了方便與君聯(lián)溝通，Jason只能臨時租了一間辦公室，與君聯(lián)聯(lián)合辦公。
從資產(chǎn)與人員規(guī)?？矗琙EPP公司的投資價值判斷是件難事?？疾旃ぷ骼^續(xù)，君聯(lián)只好調(diào)整自己的判斷方向。他們希望通過進行核對公司的每一份訂單和銀行賬單來確認銷售總數(shù)，然后為君聯(lián)提供一份財務報告，包括企業(yè)的收入和利潤以及資產(chǎn)和負債的確切數(shù)字。
對于投資成長期企業(yè)的君聯(lián)，其很多投資項目的公司由于處于發(fā)展初期，沒有像上市公司那樣詳盡的財務報表。這就要求君聯(lián)在投資項目時必須確認企業(yè)的實際業(yè)績，以及企業(yè)業(yè)績是否如其給投資公司的財務報告中所承諾的一樣。
令人印象深刻的是，在戴汨與Jason核對訂單時的一個細節(jié)，讓君聯(lián)團隊對這家公司的最初印象有了改觀。
“當時我們和Jason核對訂單遇到了一些分歧，訂單實際數(shù)目與業(yè)績報告中的總數(shù)相差三四百份，Jason說只是很小的數(shù)字，沒必要再核對，但我們不同意，因為這關(guān)系到企業(yè)給出的信息是否前后一致。后來我們重新對訂單計算，大家熬夜加班，費了很長時間也沒有算完。”戴汨對《中國企業(yè)家》描述當時的情景。
Jason同意當晚回去再確認，第二天Jason見到戴汨和項目團隊，興致勃勃地對戴汨說，雖然核對訂單的過程繁瑣，但君聯(lián)的嚴謹讓他覺得有一個高要求的投資人更能促進公司的發(fā)展。他回去想到清理倉庫，結(jié)果找到了庫存的一些退貨，終于將這筆賬對上了。
“我們做早期投資，很多公司什么都沒有，唯一讓我們看的除了法律和有限的財務數(shù)字外，最重要的就是團隊，特別是核心高管的能力和品質(zhì)。”戴汨說。
除了Jason，很多人不知道，ZEPP這家美國公司的創(chuàng)始人是一個中國人，一個標準的技術(shù)男、80后。
2009年，韓錚在微軟(35.52, 0.12, 0.34%)亞洲研究院讀直博生，主修移動系統(tǒng)和無線傳感器網(wǎng)絡。他的職業(yè)規(guī)劃是畢業(yè)后進入微軟公司工作。彼時，韓錚認為，無線傳感器只能為Windows Mobile提供技術(shù)類支持，很難轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。但在那一年，iPhone 3Gs進入了中國市場，這讓韓錚對自己所學專業(yè)有了重新的認識，他決定去創(chuàng)業(yè)。
韓錚最初創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)游戲控制器的公司，那時他雖然受到蘋果手機的啟發(fā)，但是受制于當時手機處理器的發(fā)展，他還沒有找到手機與傳感器結(jié)合的契合點。他先想到了將傳感器嫁接在游戲端，主要為一些大型游戲開發(fā)傳感器硬件設(shè)備。當時公司創(chuàng)辦在北京航空航天大學的科技創(chuàng)業(yè)園，只有小小的一個工位。韓錚與三個同學賣了一個專利，湊了六七十萬元錢，宣告創(chuàng)業(yè)開始。