眾所周知，IBM大型主機(jī)在企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)揮著不可替代的作用。全球財(cái)富 500強(qiáng)企業(yè)中有71%是IBM 大型主機(jī)的用戶(hù)。2009年，IBM推出了基于主機(jī)架構(gòu)的ELS。ELS一經(jīng)推出就獲得了高成長(zhǎng)型企業(yè)的青睞，拓展了大型主機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用行業(yè)。憑借ELS的優(yōu)異特性，某市智慧交通實(shí)現(xiàn)了120萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車(chē)電子卡、4萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車(chē)的實(shí)時(shí)GPS定位數(shù)據(jù)、200萬(wàn)筆公交IC卡數(shù)據(jù)、518個(gè)高清卡口的大規(guī)模、不同類(lèi)型數(shù)據(jù)的處理，高效性能支撐1秒鐘內(nèi)調(diào)出一個(gè)月內(nèi)的卡口圖片……ELS正在幫助眾多用戶(hù)應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)。
全新渠道策略 渠道+客戶(hù)價(jià)值雙豐收
截止到2012年，主機(jī)的裝機(jī)量持續(xù)保持兩位數(shù)的成長(zhǎng)，2011年的增長(zhǎng)率更是超過(guò)了20%。為了支持客戶(hù)在全新形勢(shì)下走出困局，IBM ELS將全面采取全新渠道策略：新策略不僅為ISV在ELS平臺(tái)下的開(kāi)發(fā)提供更加有力的支持，還允許合作伙伴直接銷(xiāo)售ELS產(chǎn)品，這可謂是IBM大型主機(jī)在渠道方面的一大突破。
IBM ELS希望同合作伙伴建立暢通的溝通平臺(tái)，培養(yǎng)更多ELS專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行主機(jī)軟件開(kāi)發(fā)，吸引更多ISV和SI加入到主機(jī)產(chǎn)品拓展中去。不久，IBM ELS的合作伙伴在計(jì)劃有效期內(nèi)銷(xiāo)售ELS的規(guī)定產(chǎn)品便可享受10,000美金的獎(jiǎng)勵(lì)金。
此外，客戶(hù)擁有更為寬泛的選擇途徑，可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展需求，靈活選擇合適的渠道商或ISV，在享受主機(jī)帶來(lái)的全部?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)享受IBM合作伙伴帶來(lái)的附加價(jià)值，可謂是雙贏的決定。
IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)主機(jī)產(chǎn)品部總經(jīng)理施東峰表示：“IBM是全球范圍內(nèi)具備大數(shù)據(jù)能力廠商，IBM大型主機(jī)已經(jīng)走過(guò)了近五十載。此次IBM ELS全新策略的推出是希望客戶(hù)堅(jiān)定信心，轉(zhuǎn)變思維看待大數(shù)據(jù)、利用大數(shù)據(jù)，使之成為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的利器。IBM ELS希望消除企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的顧慮，幫助企業(yè)將有限資源轉(zhuǎn)移到實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的地方，真正以高效、穩(wěn)定、安全和綠色鋪平通往更高價(jià)值的成長(zhǎng)之路。”